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  • 张伟奇简介营销领导力营销课程

    来源:北京大学在职研修网 13 2021-12-14

    张伟奇老师营销领导力




    内训课程

    营销领导力

    一、解读领导力!

    权力的基础

    测试:你是哪种领导风格?

    领导力金字塔

    明道

    取势

    定则

    树人

    二、领导艺术的实践

    第一章:人

    讨论:如何将事业机会分享给更多人

    接受4大关键

    你能碰到的三种人

    生命金字塔与伙伴辅导

    生命金字塔

    伙伴辅导:共启愿景

    伙伴辅导:问题解决

    激励人心

    现场分享:什么激励了你?

    激励的盲点

    激励的因素

    激励之道

    前沿话题:才干

    什么是才干?

    技能、知识和才干,有什么区别

    三种才干

    如何善于选择才干?

    例外领导

    让大家更上一层楼

    第二章:则

    目标管理—完成任务的实践

    盲点

    分析与预测

    预测模型

    成功因子

    目标的特征

    设定沟通

    为什么目标合理,可是却一再落空?--流程

    系统评核

    建议的评估项目

    文化运营—看不见的牵引力

    文化

    文化的具体表现

    四大文化导向

    领导人的“文化”责任

    第三章:势

    势与取势

    取势有关的问题

    平行思维:六顶思考帽

    传统思维的误区--局限性思维

    传统思维的误区--对抗性思维

    替代传统思维的方法--平行思维

    认识我们的思维形态

    平行思维的工具--6顶思考帽

    为什么是帽子?

    六顶思考帽的价值

    六顶帽子的思考方法

    六顶帽子思考方法的综合练习

    如何使用六顶帽子?

    何时使用六帽序列?

    六帽序列的使用原则

    第四章:道

    商道

    领导之道

    领导之道:为什么你要做领导者?

    领导力阶梯

    人生之道

    圆满人生

    与人为善,大爱人生


    个人背景

    中国十大培训师;八大新锐演说家;80%的客户都是行业前三名;

    登上12所大学的讲坛;全球近四十家机构智慧合伙人

    开公开课最多,拥有一个销售力研究中心;

    连续三年被同一家公司以百万酬劳礼聘的销售教官;

    被国内外20多家媒体报道,并且被媒体誉为销售哲学家/销售思想家;

    唯一位被中国百强企业以上及广泛的中小型企业都极力推崇的销售教练;

    每年训练的学员所创造的年度销售额3000亿人民币以上。

    实战派营销培训师、谈判教练;360°营销系列训练创编人;

    香港国际管理学院客座教授;美国世联国际教练中心杰出团队教练;

    4家企业常年顾问;23所大学、培训机构特约讲师。


    授课经验

    具备丰富的营销实战与管理经验,数年来,从一线业务人员、销售经理、总监到企业负责人,经历了全面的职业历练。

    市场营销、商业心理学、身心语言程式学、演讲表达、销售与购买的心理行为等有深入的研究,并亲身实践,形成了专业、系统、实用、实效的价值主张与独特的培训风格;

    并独立创编了“360º营销训练”系列课程。在近六年时间内,在全国80多个城市巡回展开系列培训活动;

    主持了四百多场营销训练营(时间一天以上,含战略、管理、心态、技能与方法等内容)以及过百场营销专题分享会、讲座等,跨多个行业,训练营销人员五万余人。

    通讯行业:中国电信、中国移动、中国联通、电讯盈科、中兴通讯、新宇龙;

    金融行业:中国银行、蔚深证券、中科智集团;

    电子行业:联想、TCL、南方高科手机、汉王科技、凌高科技、日飞电子;

    安防行业:富士智能、三立视讯、安防商情;

    工业行业:正泰集团、华通集团、力劲集团、红门机电、四海机电;

    服饰行业:流行美、Sammy服饰、城市俪人、田园钢琴、Amway、宏泽集团、卡斯德利、飘的风、富翔国际、今品钻饰;

    建材行业:新中源陶瓷、欧神诺陶瓷、嘉俊陶瓷、简一陶瓷、欧派厨卫、华帝厨房、科勒卫浴、益高卫浴、鹰牌陶瓷、金牌陶瓷、迪雅木业、经典装饰;

    电器行业:美的、新科空调、伊戈尔电业;

    汽车行业:东风汽车、卡仁达(汽车影音)、大能科技(静音系统)、桃太郎(车载DVD);

    医药行业:BBT、仙乐药业、蓝韵医疗、金士吉、神农氏;

    保险行业:AIA保险、平安保险、中国人寿;

    地产行业:卓越地产、天安数码城、置业国际、中原地产、天利来;

    物流行业:裕骏达物流、联合物流、灏洋船务、鑫洋船务;

    媒体行业:联通黄页、电信黄页、安防商情、骏图传媒;

    印刷行业:友邦印刷、虎门彩印、中域印刷、荛丰纸业;

    化妆行业:意大利VAGHEGGI、宏泽集团、山兰玉、百花蝶恋、自然美;

    其他行业:海大饲料、天虎人才网、天威视讯。


    授课风格

    独创的情景式训练法与多种培训方式紧密结合,紧扣学员实际工作,保持学员的高度参与,令学员在充满挑战性与趣味性的参与过程中将培训内容深刻理解、融会贯通、举一反三,进而学以致用。


    策略与技巧

    据权威调查,工业品、行业采购、集团采购、高附加值产品、集成产品及软硬件综合解决方案销售中,我们是否有这样的困惑:我们是否忘了或能够埋伏些伏笔,等着竞争对手的软肋暴露了?如果是对手先做推介的,我们可不可以精心设计一些问题,把他们的推介戳得体无完肤?客户并不知道自己要什么,我们能帮他们完成需求说明书吗?准备好问题去挖掘客户的需求而客户却避而不谈。绞尽脑汁试图接近客户决策核心时,却常常无缘相见。客户拜访中如何与关键人物保持长时间的有效对话?宣讲产品给客户带来的价值,客户却只关心我们的产品价格是否更低。向客户努力地证明解决问题的能力,然而投标揭晓时,才发现客户早己心有所......


    主讲课程

    营销系统设计

    商业模式创新与重构

    流量裂变

    企业顶层设计

    利润杠杆与双赢谈判

    业绩暴增·如何成为销售高手

    暴增策略

    暴增系统

    销售管理


    学员评价

    张老师的《大客户销售策略与技巧》课程通过录像和滚动式操练,深刻讲解销售过程中的内在规律,对于我们今后的销售有很大的帮助。


    邀约电话:13161328336  杨老师


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