北大互联网营销培训：如何有效的进行裂变营销

　　裂变营销是当前互联网常用的一种营销手段之一，简单来说，裂变营销就像此次的新冠病毒，肆意的传播，从单个变为多个，通过互联网的各种平台来进行营销。许多人都想通过裂变营销来把企业品牌或产品让更多人知道，但是不了解正确的裂变营销步骤，很难实现裂变营销，从而浪费了许多时间和资金。今天北大互联网营销培训班教你如何有效的进行裂变营销。

　　想策划一个有效的裂变营销，要遵循以下三个步骤：

　　1.分析客户，把握市场

　　大部分营销方式都需要对消费市场进行调研，只要了解顾客的特点以及需求，商家才能够制定营销活动的流程和形式。不同的消费圈层具有不同的需求侧重点，要根据产品的定位和目标人群，找到商家与消费者之间的平衡点。

　　在裂变营销中，常见的三种模式针对的人群是不同的，比如高层的消费者会受到价值感和名誉的驱使，中层的客户会在意社交和心理的追求，底层的客户群通常更容易受到金钱利益吸引。

　　高层次的消费者并不会在乎几毛几块钱的小恩小惠，而更注重名誉和价值感，如果对这一圈层的客户进行利益式的裂变营销，那么可想而知，效果一定不会很好。因此，认清楚自身产品的定位人群，以及消费群体的特点和层次，是进行营销前的前提条件。

　　2.选择模式，策划流程

　　理清市场的定位和客户的特点，那么就能确定一批种子客户，作为“裂变”的开始，进而选择合适的模式来进行策划。在具体的操作流程上，也需要考虑到用户的参与体验，不能设置太耗时、太复杂的操作和步骤，要做到易学、易教、适应面广等特点，不然很容易让用户失去耐心。

　　首先要明确活动的目的，以及参与活动能够获得的利益，这样才能够吸引到客户，其次是要清楚说明活动的参与方式以及获取奖励的方式，然而选择合适的渠道，如QQ、微博、微信等平台，最后需要一个具有吸引力的登入界面或者宣传海报，让用户能够直观地看到这个活动。

　　3.投入运行，监控调整

　　设计好整个流程后，商家依据计划和流程向平台和用户投放裂变营销的活动广告，整个营销活动开始，进入一个较长的传播阶段。

　　在裂变的过程中，商家需要对活动的效果进行实时的监控，如活动一定时间段内收获的用户，根据其增长情况来判断活动的效果，可以及时地进行调整及改善。比如活动以分享即可享受优惠的形式运行，但数据并不能达到预期时，可以对活动的操作设计和优惠力度的设定分析，并进行一定的调整。

　　通常来说，在活动的整体流程设计上改动不宜过多，因为这是一个长期的营销活动，可以随着活动的进程稳步、微小地调整。

　　裂变营销的操作并不复杂，而且形式多样、成本低、效果好，特别是互联网平台的飞速发展和普及，让传统的裂变营销方式拥有了全新的面貌以及更强的生命力，成为了近几年非常受欢迎的营销方式。

　　以上就是有效进行裂变营销的全部内容，希望本篇文章能够给您带来收获，若想学习更多北大互联网营销培训，欢迎加入北大互联网营销培训班！

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