品牌寻求生意的增长,关键在于回归生意的本质:消费者的需求。不论是零售还是IT行业,如果能更深入了解消费者的需求,贴近消费者的需求,更快、更好、更准地响应消费者的需求,自然会赢得消费者的信任,获得顾客的青睐。
近年来,一些品牌电商生意的增长,更多是得益于流量红利,其实并不是效果营销做得好。而当流量红利结束以后,这些品牌就首当其冲遭遇了挑战。像这样的企业,一定要加深对效果营销的策略、技术的理解:
首先,品牌必须关注媒体格局的变化。尽管BAT长期占据互联网媒体霸主的地位,挑战者也层出不穷,如今以抖音为代表的头条系媒体兴起,流量渠道的格局正发生快速的变化,消费者的注意力被新兴平台夺走。品牌需要有足够的敏锐度,能够及时的观察了解新生的媒体平台,只有密切关注,才能及时获取红利。
其次,电商平台的流量渠道也在快速变化。比如在淘宝发展的早期,搜索流量是非常重要的一环,现在则不断弱化,推荐流量却越来越强。很多品牌并没有意识到这种趋势变化,或者即便意识到了,也不会去用新的工具,毕竟新的工具更多的是对数据的运用,比以往简单的竞价复杂度更高。
流量红利结束后,如何在存量市场寻找增量,及时跟得上新的媒体平台,学会新的工具,这些都是品牌亟需解决的课题。因此对于品牌最大的挑战,与时俱进,应时而变。
“未来的营销,是品牌的战争,以品牌去赢得市场”。
“新世纪的组织只有依靠品牌竞争了,因为除此之外它们一无所有”。
“品牌决不仅仅事关产品与销售,它是关乎企业能否跻身一流,并且基业长青的关键”
品牌已经成为企业的巨大无形资产和核心竞争力,是企业竞争的最高层次。
因应中国经济新常态,北丰商学院依托北京大学深厚的文化底蕴,联合业内几十位重量级品牌营销专家,倾力打造,隆重推出《中国CEO品牌战略与营销策划研修班》,力图提升企业的对外形象和产品的市场份额,推动我国企业品牌的国际化进程,把更多的中国品牌建设成为国际著名品牌!
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