商业模式具备两大功能,一个叫“卖”,商业模式的推广就是卖商业模式,能够把未来的愿景进行清晰的描绘,并做好相关利益方的分配结构,让未来的生意更好做。
一个叫“做”,商业模式的设计就是做商业模式,能够抓住时代的趋势,解决社会存在的问题,让人们的生活更美好。所以,这个时代老板的标配就是:卖商业模式的能力+做商业模式的能力。
如何把商业模式卖好,比商业模式落地还重要。
阿里巴巴的成功就正是马云卖商业模式的成功,最早他把模式卖给了十八罗汉,然后卖给了蔡崇信,后来卖给了孙正义、卫哲、曾鸣,最厉害的是马云把阿里巴巴的商业模式卖给了联合国,卖给了全世界各国的国王、元首、总统。
而能卖掉自己的商业模式就能调度各方资源,对原有的市场格局产生深远的影响。
卖模式的能力体现为两种:
一是融资的能力,
二是招商的能力。
所谓的融资就是如何利用公司未来成长,融合全社会的资源,所谓的招商就是利用赚钱机会,招募更多的商业合作伙伴。
第一通过卖股权给股东,找到更多的优质投资人,以及吸引到更多的优秀人才,让他们成为你的创业伙伴;
第二通过招商招募更多的商业合作伙伴,招到有代理商渠道、有终端门店、有庞大用户资源的合作伙伴。
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