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  • 标杆地产营销总监实战研修班

    来源:北京大学在职研修网 405 2019-12-09

    课程收费:
    元/人
    课程学制:
    上课方式:
    报名方式:
    招生对象:
    课程优势:

    研修背景

      2019年以来,在房地产融资大幅收紧、棚改货币化大幅下降的背景下,房地产市场降温趋势明显,行业分化加剧,市场竞争更加激烈,销售难度直线攀升。超400家房企宣告破产,多家房企业已陷入进退两难的营销困局,从产品模仿,到价格跟随,再到渠道复制,传统的营销手段与经验,在同质化竞争中疲软不堪。

    标杆地产营销总监实战研修班

      如何在逆境中实现营销突破与业绩稳定增长,是房企当前工作的重中之重,而这一力挽狂澜的重任毋庸置疑将落在地产营销总的肩上。经济下行、调控稳定、城市轮动、融资收紧、市场乏力、行业分化、竞争激烈……诸多因素导致房企愈加依赖销售回款来补充资金链求得生存和发展,这一严峻形势将对地产营销总监能力的要求越来越高。然而,地产营销总是否真正能够挺身而出,独挡一面,并率领营销战队在残酷的市场激战中决胜千里,势将决定房企命运。

      基于此背景下,高景亚太以北京大学房地产研究课题组作为学术支持,在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上,结合房地产行业发展趋势及房企对营销总的能力要求,重磅推出地产营销总实战研修班,力求为房企培养出一批卓越的营销总监人才!

    项目使命

    地产营销总监角色认知模型

    地产营销总监角色认知模型

      基于对房地产新形势的理解与房地产营销总监的角色认知,本项目培养目标:

      精通战略

      卓越营销总要全面、客观的认识、了解整个行业的格局,并能在错综复杂、瞬息万变的市场中发现和把握市场的基本规律以及行业发展趋势,要具备战略理解能力与阅读老板的能力,对公司的业绩目标直接负责,带领团队为战略目标实现保驾护航。

      专业过硬

      卓越营销总要具备过硬的专业技能,精于市场、产品、系统操盘、销售各个环节的专业知识和职能部门协同共进。

      骁勇善战

      卓越营销总要具备优秀的领导和管理能力,有强烈目标感和使命必达的信心与决心,善于发现并解决关键问题,不畏困难与挫折,以独特的影响力和决断力带领、指导团队英勇作战、所向披靡。

    课程安排

    基于营销总监胜任能力的课程设置模型

    营销总监胜任能力的课程设置模型

    基于营销总监胜任能力的课程大纲

    领导力提升

    营销总监领导力课程内容

      第一部分:战略思维---用一个支点翘起领导力

      第二部分:文化挑战---如何跳出领导力文化陷阱

      第三部分:团队打造铁律---掌握业绩倍增的方法论

      第四部分:管理力升维---跨入优秀领导者行列之三大管理入口

      第五部分:执行力密码---领导者须掌握的团队执行力体系模型与应用

      第六部分:决策力依据---探寻缺乏客户影响力的核心根源

      第七部分:领导力解码---多维管理力打造训练

      第八部分:沟通力提升---多维管理力打造训练之谈判

      第九部分:感召力形成---多维管理力打造之感召五步演练

      第十部分:领导力操作实践---电销团队的快乐管理

    专业力提升


      客研力——项目分析与科学决策的根基

      宏观经济形势与调控政策分析与研判;

      区域分析与城市研究PIE模型建立与应用;

      土地属性的六要素模型应用;

      项目运营目标分析与核心问题界定;

      市场研究工作体系及案例解析;

      客户DNA模型建立及定性研究方法;

      不同城市客户敏感点分析;

      客户细分与客群需求的差异性分析

      产品力——价值提升与竞争优势的利器

      营销价值思维下的产品定位;

      基于市场竞争策略的户型配比;

      产品价值的客户敏感点分析;

      户型配比与户型附加值空间案例分析;

      示范区“六觉六触点”模型与实践案例;

      经营视角的产品策略解析;

      客户视角的产品定位与户型设计;

      成本维度的产品适度创新

      操盘力——系统化实战营销思维的建立

      地产营销操盘策略与关键点管控

      项目推广思路制定及案例解析

      全盘价格制定/均价策略/一房一价策略/调价策略

      开盘造势及有效蓄客实战训练

      完美开盘与火爆热销的秘籍

      持续热销的营销策略解码

      尾盘销售策略与清盘行动

      横盘时代营销决策新逻辑、产品去化新思维

      销售力——业绩提升与目标实现的精要解码

      现场销售转化率怎样提升?

      销售率值管理及营销四表

      案场管理提升—神秘访客制度

      成交率低的高库存原因剖析

      案场管理制度、销售培训、销售策略培训

      售楼处的选择及布局

      开盘组织技巧及现场控制

      案场精细化执行管理

      定位力——精准项目定位的逻辑与方法

      项目定位的基本逻辑及流程;

      城市地图模型及应用;

      市场分析框架及市场机会挖掘;

      客户价值需求曲线研究;

      动态土地分析;

      客户地图的绘制与应用;

      竞争格局:不同项目市场占位及价值表现;

      既定细分市场中的竞争策略与价格策略

      策划力——从产品到商品的快速通道

      营销策略大纲的推导逻辑;

      目标客户传播元素提取及营销语言化;

      项目独特而清晰品牌DNA的建立与传播;

      确立项目长期一致性推广原则和精神;

      项目传播渠道和话语体系建立;

      项目核心价值体系与卖点梳理;

      推广主题与产品形态的整合传播;

      基于全程热销的价格策略解析

      拓客力——快速抢占市场份额的实战训练

      大兵团拓客模式

      精准拓客-圈层营销实操及案例分析

      圈层营销推广策略

      如何选择渠道(优势分类)

      三四线城市如何开展渠道工作

      房地产渠道拓客手法与技巧

      房地产渠道与策划的结合

      渠道的过程管控与结果管控

      爆破力——疑难类型项目营销突破及销售逻辑

      滞销项目形成的原因

      新时代创新营销实战心法

      投资类产品八大创新营销盘方法

      办公物业的正确销售逻辑

      商业(商铺)销售策略与方法

      车位销售策略与方案

      酒店式公寓销售策略与方法

      其它疑难类型项目营销战术剖析

    营销总监未来之路

    独特优势

    课程优势

    课程价值

      全新角度分析房产行业发展趋势,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!

      建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具);

      建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化;

      重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。

      学习和掌握房地产营销创新营销的方法。

    师资介绍

      董志勇:北京大学经济学院院长

      冯科:北京大学经济研究所所长

      杨壮:北京大学国家发展研究院BiMBA商学院联席院长,著名领导力专家

      秦虹:住建部政策研究中心研究员

      陈淮:建设部政策研究中心主任、中国城乡建设经济研究所所长

      李战军:中房研协首席研究员,上海易居房地产研究院发展研究所原所长

      何欣:原碧桂园营销学院院长,原万达学院教学副总,原华润置地培训总监

      王少鹏:知名上市地产集团核心高管,房地产行动学习专家,房地产分布式组织专家

      林山:领导力专家,原绿地京津事业部培训负责人,锡恩高级管理顾问

      孙晓冬:中国房地产行业营销一线操盘大师,中国房地产营销模式创新实战专家

      王敏:资深房地产全程营销实战专家,不可多得多年一线实操经验的实干家

      王玺龙:龙湖地产营销践行者,实战派营销管理专家,地产营销培训师

      徐清:房地产营销实战专家,现任职某标杆地产集团总部营销总监

    招生对象

      1.房地产企业营销总以上营销管理团队及营销策划经理、销售经理及储备经理

      2.房地产营销团队、销售团队主管及以上人员;代理公司、渠道公司等营销管理层

      3.房地产营销策划主任、经理及储备骨干管理层

    学费标准

      学费:人民币29800元/人(包括:报名费、学费、书本资料费、教学管理费;学员学习期间的食宿费、交通费及考察费自理)

      学制:每2个月学习一次,8次专业课程+2次选修课程


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