MBA观点：盘点制造业营销管理所存在的问题和解决方案？

　　黑天鹅事件，制造业的朋友们损失很大。今天为大家盘点几个制造业营销管理的几个问题及解决方案，供各位参考。

　　制造业营销管理常见问题以及解决方案一、存在的问题：

　　1.缺乏统一的客户档案制造业营销管理系统、客户信用制造业营销管理系统，业务与财务的集成性差。

　　2.企业与客户签订的销售合同经常变更，但是目前对合同变更的信息没有进行记录，因此很难实现对销售合同变更信息的有效跟踪。

　　3.制造业营销管理预测未能对销售、制造业营销管理生产起到有效、及时的指导作用；应基于各个细分市场制造业营销管理规模、增长率、竞争对手情况、销售利润率的分析研究；制造业营销管理营销部目前难以计算各细分市场的实际利润率，难以分析改变制造业营销管理销售政策对销售业绩的影响，因此很难确定每个细分市场的最佳策略

　　4.制造业营销管理销售信息管理没有与财务管理集成，造成结算效率低下

　　5.制造业营销管理对销售人员绩效考核体系有待完善，考核指标比较单一

　　制造业营销管理常见问题以及解决方案二、解决方案：

　　1.制造业营销管理提高财务人员的工作效率，准确及时地记录应收账款。在此基础上，开具准确的催款单，为客户及时付款创造条件，从而加快销售收款的过程。

　　2.制造业营销管理可通过ERP的税务接口，实现和金税系统的集成；另外，制造业营销管理销售业务中目前比较大的难点是财务无法有效统计销售的开票、未开票情况，在新系统中通过销售业务与财务业务的无缝集成，制造业营销管理可以减轻统计的工作量。

　　3.制造业营销管理业务人员在处理完日常订单、发货、开票和回款的同时，系统自动形成电子台账，方便的实现业务的跟踪。制造业营销管理利用ERP销售查询系统与获利分析功能，更加全面、细致、多维度的分析销售及其有关的财务数据，制造业营销管理为销售政策的制定提供决策支持。

　　制造业营销管理常见问题以及解决方案三、可预期的管理改进：

　　1.制造业营销管理提供完备的客户信息管理，提高客户管理水平和能力

　　2.制造业营销管理提高销售管理能力和手段，实现多方位、多角度业绩评定和考核

　　3.制造业营销管理加强了销售部门和其他各部门协调沟通能力，快速响应客户

　　4.制造业营销管理提高了市场挖掘能力和市场决策水平，对企业销售结构调整等企业的战略发展提供强有力的帮助

　　5.制造业营销管理加强了销售监控力度，实现时间管理，提高定单履约率

　　6.制造业营销管理通过销售与生产的集成，提高信用管理手段，减少坏帐损失，加快资金周转

　　7.制造业营销管理方便进行报价，提高快速报价能力

　　8.制造业营销管理实现企业促销政策管理手段支持，提升企业市场竞争

　　9.制造业营销管理提供异地办事处管理和经销商管理手段和方法，提高企业销售渠道的管理水平

　　10.制造业营销管理，规范销售业务流程，实现销售管理流程控制

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