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  • 一个新的经济现象——无限供给

    来源:北京大学在职研修网 212 2021-01-05

      想要充分理解当前的大变局,这里要谈一个新的经济现象,叫做无限供给。


      什么是无限供给?


      以前的生产要素主要指土地、资本、劳动力。2020年4月9号党中央国务院发文,提出了完善生产要素市场,在这三个传统要素基础上加了技术和数据。


      传统的生产要素和技术、数据的本质区别在于:


      传统的生产要素在生产过程当中会不断被损耗、折旧;而技术、数据一旦产生就永远存在,就可以长期重复使用,没有损耗,没有折旧,是从0到1到无穷大的过程,这就是要素的无限供给。


      因为无限供给,所以这些要素在转换成产品的过程中是没有成本的。


      比如微软的Office软件,一旦出了某个版本,永远不会供不应求(供应不能满足需求),当然也不会供过于求(没有过剩的概念)。


      同样,微信、抖音等APP只要研发出来,一旦有了算法并且转化成产品,再多人下载,公司都能够供应得上。


      这和传统时代的汽车、房子、面包、牛奶的有限供给,形成了根本区别。这对传统经济思维是一种颠覆。


      因为具有这种无限的特征,所以企业在产品定价、商业模式设计、竞争策略和企业增长方面,会发生翻天覆地的变化。



      无限供给,势必会带来两个趋势,对于企业将带来重要影响。


      第一,资产无形化。


      有限供给下,产品生产企业的规模取决于产能,而新经济企业提供无限供给产品,生产企业的规模取决于用户多少。


      无限供给的供应量可以达到无穷,没有产能上限和产能边界。因此,无限品生产企业的成长通常不需要伴随厂房、设备等固定资产的大量增加。


      成功的新经济类企业,特别是数字经济企业,一般拥有大量的无形资产。以无形资产为主,会成为未来新经济发展的重要部分,这对于企业融资会带来根本性的变化。


      第二,用户资产化。


      在有限供给品领域,客户常常是跟供应商做一次性交易,而新经济企业和用户是相互的长期关系。


      一个典型的例子是,用户在使用微信或抖音APP时,不断地给供应商创造各种各样的价值、收入。流量变现就是企业用客户去变现、赚钱。


      无限供给品的增长规模效应主要体现在客户端,客户具有非常典型的资产特征,所以叫做客户资产化。这将商业的核心,从生产为王带向客户为王。


      无限供给时代,企业如何应变?


      在数字化、智能化不断发展的无限供给时代,企业需要认清:


      第一,企业增长由供给约束转变为市场约束。这是一个根本性的变化。


      第二,未来简单劳动和智慧劳动之间的差异会持续扩大。对于所有企业而言,将来劳动力的质量远比数量重要。原来我们经常说的劳动力红利,未来可能不再举足轻重。消费者的红利、市场红利可能变得更加重要。


      第三,技术、创意、IP、商业模式、大数据等智慧成本,将成为比机器设备更重要的生产要素。


      企业最需要做的,就是发展你的无限供给元素。


      典型的无限供给元素是技术、数据。技术只要有一份,就可以不断重复地使用,用在多件产品当中。


      这里需要强调的是,无限供给并非互联网巨无霸的专利,传统行业有限品当中都有无限元素。


      比如技术供应,当一项技术发明出来,产品化了,这个技术实际上可以无限使用。


      特斯拉因为它的造车技术、软件系统、智能化程度等各方面更好,所以它超过了很多老牌制造厂商,如福特、通用、宝马、奔驰。


      同样,像可口可乐,它生产的饮料、罐装肯定需要很多有限资源,但可口可乐的品牌、配方就是非常典型的无限供给要素。这个配方再生产1万年依然可以继续用,它不会因为大量地使用出现折旧、损耗,这就是无限供给。


      传统企业的产品附加值主要来自哪里?


      比如,你只是把面粉变成了一个普通的面包,附加值是很低的,面包可能主要是卖面粉的钱。


      但在一些制药厂,把很少量的化学原料变成药品,可能5块钱的原料就能卖5000块钱、1万块钱,这就是它的附加值,这些附加值主要来源于一些无限的要素,如技术、配方。


      所以,无限供给对任何一个行业的影响,都是值得大家思考的。


      当然,无限供给也是相对的,当供给是无限的时候,需求端就变得更为重要了。


      怎样才能吸引需求端,又需要你在供给上做足功课。这个供给原来可能追求的是数量,而现在追求的是质量和认知、认同。


      几个人用和几亿人用的APP,都是脑力劳动的成果,但结果大不相同。这是因为质量、品牌、客户的认知和用户的需求及偏好不同,因此营销传播也非常重要。



      新经济的竞争说到底是人才的竞争,是技术的竞争,也是理念和创意的竞争。无限供给品一旦产生,给你带来的收益可能是你原有投入的几十倍、几百倍、甚至上千倍。


      无限供给时代,在互联网的冲击下,很多传统行业陷入被革命的焦虑。但越是忧心忡忡,越是要积极求变。


      丹麦的马士基就是一个很好的例子。


      因为全球贸易增长速度下降,以及越来越多的物流公司的出现,航运公司的大哥马士基感受到了压力。


      经过战略分析之后,马士基从原来的运输公司变成了物流综合服务供应商:就他的角色不单单是运输,还帮客户把建构、提单、报关、转运等都做好体系化,全程追踪,提供各种各样的全自动服务。它跟IBM合作开发了TradeLens系统,建立了新的数字化、大数据技术工具,完成了华丽的转型。


      对企业来说,变局到来的时候,我们喜欢还是厌恶,其实都是无济于事的,我们只能去拥抱、去适应,找到哪些东西能为我所用。


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