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市场营销导师——孙行健

日期:2020-11-02 来源:北京大学在职研修网 阅读:14


孙行健


华为营销和管理专家   
       清华大学MBA,机械工程及计算机网络工学双学士;
       深圳市中小企业紧缺人才培训项目 资深讲师;
       历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人、飞利浦资深全球战略采购主管、美资百得小家电亚太区高管。
       服务的客户包括美的、TCL、Emerson、等著名民企和外企。深厚的文化沉淀,源自清华的学识根底,融汇民企和外企的行业最佳实践。讲课旁征博引、案例丰富、见解独到、讲授风趣,赢得了学员们的一致好评。

【主讲课程】


《狼性营销》、《狼性文化》、《狼性团队建设与管理》

狼性概念始创于华为,孙行健集华为大项目销售策划及管理经验,结合接受华为多年教育之心得,加之以深刻的历史、文化、性格分析,以强大的逻辑力量、生动的事实,提高学员的斗志、情商、执行力!

《双赢商务谈判》
       孙行健职业生涯中,在华为技术和飞利浦历经大小谈判无数,
经历了从被动到主动最后到自由的升华。孙老师主持的各种实战训练,能从心态到风格,从语言到技能,从战术到战略,全方位提升学员的谈判技巧。

《精准投标实战》
       每一个营销人都深知如今的市场上,80%的采购金额都由招投标完成。不熟悉投标形式、不深知投标的本质、不掌握投标的技巧,会使投标成本太大、中标率太低。孙行健以中国第一代投标人的深刻实践,为您解读投标的精髓,传授中标的诀窍,倡导精准制导式投标技法。

《海外营销》
       在中国的优秀企业中,华为是较早尝试国际化,并成功解决了海外营销难题的企业之一,在中国的高科技装备企业中,华为基本上是唯一一家成功解决了海外营销难题的企业。
华为老将孙行健总结华为二十年国际化之路,打造出十三步成正果的海外征战攻略。

《创业营销》
      孙行健身为深圳市外国专家局特邀营销教练,为留学生创业园的众多高科技企业量身定制的一门课程。汇行业分析、品牌策划、低成本战略行销等实战技法于一体,获广大创业型企业好评。

【专长领域】
      擅长于辅导创业营销与企业家成长;
      精通商务谈判,对买卖双方搏弈深有研究;
      深知华为营销与管理精髓,践行华为管理思想与方法体系;
      对哲学与逻辑学有较深涉猎,因此常能从错综复杂的问题中提炼出战略性观点;
      较深厚的国学根基,加之以多年对各企业的对比研究,长于企业文化构建。

【孙行健观点】
      思维即财富,心中有教堂才能建起教堂,企业必需警惕瞎子摸象式的自信与夜郞自大式的骄傲,成功的企业都很谦卑;
      速度致胜、团队致胜,规模是块肥肉,没有速度没有团队,这块肥肉是人家的;
      企业要建立一个动态均衡增强系统,建立一个滚雪球的从胜利走向胜利的机制;
      企业飞速发展的三块奠基石:选好机会点,设计好动力机制,建立端到端的流程。


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