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  • 传统电商已死,认清趋势抢占商机

    来源:北京大学在职研修网 115 2020-10-12

    在供大于需产品泛滥的情况下,电商平台已经没有生产流量的能力。那么随着流量红利的消失,传统平台电商的中小卖家也开始陆续转型

    对于商家来说未来想要生存,必须要把流量思维转变成经营人的思维,要借助社交场景、内容场景、去养粉,打造新的盈利模式。

    那么时候电商卖家转型的商业模式有哪些?具体该怎么落地呢?答案隐在这5个核心内容中。

    1、私域电商模式

    2、自营式社交电商模式

    3、社群电商模式

    4、短视频直播电商模式

    5、内容电商模式

    由于传统电商平台的流量成本越来越高,现在95%以上的卖家是不赚钱的。在这种市场激烈竞争的情况下,想要生存必须要学会经营人,打造私域流量池。

    就是把传统的电商平台作为流量入口,把已经成交的客户导入到个人号,社群,做粉丝的沉淀。目的是与客户产生强关系,转化为粉丝,通过经营人实现持续变现。

    比如我们有5个卖化妆品的网店,那么这些网店不作为主要的盈利点,主要是用来引流的。把粉丝导入私域流量以后,为粉丝提供生活方式,解决方案,附加值,(干货、内容、社交、福利)与粉丝建立强关系。

    当用户与我们建立了认知和信任以后,不仅可以销售化妆品、而且可以根据人群需求,提供一系列的商品和服务,实现用户价值的最大化。

    二、当流量红利销售以后,传统的电商卖家想要生存,也可以打造自营式社交电商。

    就是可以通过电商与社交场景结合,依托第三方应用作为交易平台,把平台为中心变成用户为中心,通过用户的社交分享,打造社交关系链,实现流量裂变,引爆流量提升整体的业绩。

    那么如何去获取用户呢?在打造自营式社交电商的过程中,更多要做的是资源整合,而不是自己经营。对上要整合供应链,帮助生产商和品牌商带来曝光率和销量,这个时候是帮助一二线品牌借力,为三四线品牌开源。

    对下整合用户资源,是通过社交媒体平台,招募消费者,同时把消费者变成双重身份,可以在平台消费,也可以通过社交分享获取分润和分红,成为自营式社交电商平台的合伙人。

    这样就可以借助资源整合,把上下游都作为合作伙伴,通过社交空间作为销售场景和裂变场景,把用户的碎片时间作为经营时间,实现业绩倍增。

    当流量红利销售以后,传统的电商卖家想要生存,也可以打造自营式社交电商。

    就是可以通过电商与社交场景结合,依托第三方应用作为交易平台,把平台为中心变成用户为中心,通过用户的社交分享,打造社交关系链,实现流量裂变,引爆流量提升整体的业绩。

    那么如何去获取用户呢?在打造自营式社交电商的过程中,更多要做的是资源整合,而不是自己经营。对上要整合供应链,帮助生产商和品牌商带来曝光率和销量,这个时候是帮助一二线品牌借力,为三四线品牌开源。

    对下整合用户资源,是通过社交媒体平台,招募消费者,同时把消费者变成双重身份,可以在平台消费,也可以通过社交分享获取分润和分红,成为自营式社交电商平台的合伙人。

    这样就可以借助资源整合,把上下游都作为合作伙伴,通过社交空间作为销售场景和裂变场景,把用户的碎片时间作为经营时间,实现业绩倍增。

    人停留在哪里,机会就在哪里!当电商平台的流量红利消失以后,传统卖家想要生存,必须通过短视频直播作为新的获客入口和卖货场景。

    这是因为人们的生活方式改变了,现在人们大量的时间都停留在短视频和直播平台。正因如此,我们必须要把卖货思维,变成经营人的思维,变成卖生活方式和解决方案。

    可以看下现在的主播大V,并不会给你推荐某一款口红、服装的款式和质量,只会叫你在不同场合该用什么颜色的口红,该如何穿搭衣服。

    当产品的使用场景,通过主播大V的阐述加上特色以后,就会形成个人IP的,就会聚集大量的粉丝。

    那么粉丝的消费不会价格和商品质量作为购物决策,而是会因为主播或大V的IP、人格魅力,对产品产生认可和认购,这是从品牌消费到标签化消费时代的转变。

    想要抓住未来的趋势,必须要与社交媒体平台融合,通过分享经济来实现业绩最大化。这与我们上述的观点类似,当人都停留在社交媒体平台以后,不但会消费,而且也会形成新的创客体。

    这种创客跟自营式社交电商不同(社交裂变的逻辑),而是依托社交媒体平台的生态,打造内容分销的模式。

    需要对上整合供应链,入驻社交媒体内容信息流平台,借助内容生产作者分销,来实现流量和业绩倍增。

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