地产策划的地位受到了非常严重的挑战，为什么呢？因为行业变了，客户变了，那么地产策划一定也要跟着时代的步伐来调整工作方式。

当前地产行业的推广引流发生了三个变化：

首先，客户从抬头一族变成低头一族，大部分时间都在看手机。

其次，推广从抢空间变成了抢时间。以前要抢最好位置的广告牌、最好位置的灯箱，现在要抢客户的时间，哪怕他在我的页面上能够多停留一秒也是OK的。

第三，客户从被动接受信息到主动搜集信息。之前客户是被动地接受你的消息，现在客户主动搜集购房信息，会看点评网站会去问亲朋好友，而且客户越来越专业。

基于此，推广方式需要做调整。

第一是要调整逻辑，要正确认识各种导流app的定位和作用，不要觉得微信、抖音、快手都是洪水猛兽。虽然目前整个大数据分析还没有能够完全支撑精准投放，但是我相信很快就有了，推广方式要转变。比如前段时间有个地产项目拍了一段小姐姐热舞的短视频，传播效果非常好，因为在抖音上大家就爱看这个，项目推广跟这个结合起来也不违和。

第二是信息输出一定要直接，不要讲虚头巴脑的东西。因为客户可能就看你一分钟，不要再把菜一盘一盘地慢慢往外端了，要一次性端出来，而且要直达核心。

最后要注重话题性，要充分发挥私域流量的作用。因为现在的私域流量非常关键，太重要了。地产广告很少有看到客户主动转发的，都是圈内人在自己在发广告。因为客户觉得没有话题性，没有必要浪费私域流量去帮你转发。比如5月20日当天，很多开发商都做了520节点的海报，最后一张两个男人的海报被刷屏了，因为有足够的话题性以及娱乐效果。

现在地产项目搞活动套路都一样，花两三千块钱，要求供应商带一百号人过来，这么玩很无聊也很累。什么样的活动比较有意思，一是要能够让参与的人津津乐道的活动，第二是让没有参与的人心里有遗憾。

怎么做到呢？一是有拍照点，二是有谈论点，三是平时体验不到，四是能记住。这几个东西都可以归结为你的活动必须要有仪式感。

活动仪式感一般通过几个方面去体现，场地、服饰、道具和礼仪。如果缺了这些就变成了一个常规活动。简单来说，同样是小孩骑自行车，如果没有头盔、护膝、护腕，就是一个小孩骑自行车。如果加了这些设备，给人感觉是，哇好专业。

举个例子，我们在苏州办了一个发布会，所有嘉宾都穿中式长袍，再发个扇子给你。然后参会的人都会发朋友圈。因为他们平时不会穿这种衣服，而且也不会遇到这么多人一起穿这种衣服，这就是拍照点。

比如案场搞一场学西点的活动，让客户先把厨师帽戴上，把厨师衣服穿上，因为在家肯定不会这样穿，那客户会觉得很炫酷，一定会拍照。如果案场什么都不准备，客户就缺乏拍照冲动，因为形象没什么改变，就很普通的暖场活动。

第二个是对于场地的选择，比如比较火的空中餐厅，所有参加的一定会去拍照发朋友圈，没有去的人一定会觉得非常后悔。我们举办活动，除了促进客户来访，最大的目的是让客户发朋友圈帮你传播。所以活动仪式感一定要做足，花不了多少钱，但效果翻倍。

对于礼品选择我有几个原则：

第一：大，但不一定实用。比如一只超大的玩具熊和一套锅具，当然锅具比较实用，熊不实用。但如果你拿了两个礼品之后，你会跟哪个礼品拍照合影发朋友圈？当然是熊了，但是锅放家里干嘛？你给谁来看？谁记得你送了锅。

第二：小，但一定很贵。打个比方，预算是200块钱，买四个锅还是五瓶水？客户一定会选择喝水，不用锅。同样的预算，哪怕买小一点，也不要买非常实惠的东西，要买一些看起来很贵客户一定会用的东西。

第三：好用但是一定不在家里用。要送一些能够在公共场合使用的东西，比如在办公室，比如能穿出去玩的，让别人能看到的东西。如果送套睡衣，客户就放在家里了，别人也看不到，就失去了传播价值。尽量挑选让别人能够晒朋友的东西。

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