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  • 电商新项目在商品管理中,需要注意哪些问题?

    来源:中国企业家研修网 514 2020-10-09

    我们的电商成长的太快,造成了很多提到了似乎都能注意,日常操作中却又难免会出现的问题。


    大家都说,电商的红利期已经过了,现在是下半场,需要精细化运营。以个人经验,电商新项目在商品管理中,需要注意以下几个常见问题:


    • 目标管理:销售至上论、只谈毛利率不谈毛利额、销售过于依赖大促

    • 供应链管理:商品结构不合理、缺乏风险意识、不熟悉商品品类

    • 财务管理:收支管理混乱、财务意识淡薄、忽略隐形成本


    销售至上论


    毋庸置疑,所有商业经营的最终目标都是为了获取市场份额与经营利润,电商项目也不例外。

    门店利地基本上决定其销售额和盈利,而电商盈利则需要依靠销售额快速的超过成本拐点。

    因此,不同的经营诉求决定了实体零售更注重门店选址,而电商企业更在意销售的快速增长。


    • 实体零售:门店租赁等进入门槛较高,可依靠销售实现现金流动及盈利回笼

    • 电子商务:短期内销售额无法支撑现金流,唯有依靠风投注资保持企业正常运营


    在如今市场状况下,有规划有节奏的现金流管理将逐步取代传统的补贴冲刺市场,成为电商项目生存的主要模式。

    成熟的商品管理者需要考虑现金回笼、应付账款管理、库存占用、运营日常支出等影响因素,维持零售现金流有节奏的发展。


    只谈毛利率不谈毛利额


    以毛利率衡量商品的管理水平,是很多初级商品管理者的典型特征。实际上,毛利率从来都不是商业运营的核心目标,毛利额才是。


    • 毛利率过低:销售增长迅速,不必要的商品毛利流失严重

    • 毛利率过高:销售增长有限,高毛利率带来的毛利额有限


    对于新项目,以毛利率作为评价标准,很容易引起实操中有意识收缩促销力度,最终导致以销售额下滑为代价的毛利率上涨。


    比较明智的做法是以固定毛利额为考评标准,鼓励在达成毛利额的基础上,最大可能性的放大销售额,以实现资金回笼优化现金流。


    销售过于依赖大促


    作为电商初创企业,销售额是我们不得不谈的话题,它是一切运营活动的起点。


    • 销售相对稳定:销售资金回笼相对稳定,库存周转相对良性,运营支出节奏清晰,且单次促销风险可控

    • 大促模式:库存金额迅速放大,单次运营支出加大,但是销售资金回笼金额不确定,一旦出现失误现金流将陷入危机


    一次失败的大促意味着广告投放打水漂,这是对自身现金流储备的极大挑战。更可怕的是库存风险会让商家越来越不愿意配合平台的下一轮大促,放大了下次大促的风险。


    现在国内电商有一种很不好的现象,那就是热衷于造节。毋庸置疑在流量红利时代,造节是扩大平台知名度、提高销售额、吸引投资的最佳策略之一。


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    对外经济贸易大学—法国诺欧商学院零售管理理学硕士招生简章

    项目特色:


     ★全国首家零售管理理学硕士:弥补我国零售管理领域专业教育和专业资格认证的空白。

     ★教育部承认的中外名校证书:法国诺欧商学院的硕士学位证书和对外经济贸易大学的写实性零售管理理学硕士课程班结业证书。可以做学位认证。国际国内认可,可继续深造国内外博士学位、考国内公务员等。

     ★不参加全国联考,重视个人潜质,面试入学,外方教授英语授课配有全程翻译助教。

     ★在职学习:周末集中授课,不影响工作,无需出国攻读,获得国际国内都认可的硕士学位。

     ★增加人脉资源:法国诺欧零售管理理学硕士项目的学员来自国内外各地,汇聚了零售业界和金融管理业界的优秀人才,扩大了学员在国内、国外零售行业领域的人脉资源,为学员在本行业的职业生涯发展奠定了坚实的基础。


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