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电商新项目在商品管理中,需要注意哪些问题?

日期:2020-10-09 来源:北京大学在职研修网 阅读:35

我们的电商成长的太快,造成了很多提到了似乎都能注意,日常操作中却又难免会出现的问题。


大家都说,电商的红利期已经过了,现在是下半场,需要精细化运营。以个人经验,电商新项目在商品管理中,需要注意以下几个常见问题:


  • 目标管理:销售至上论、只谈毛利率不谈毛利额、销售过于依赖大促

  • 供应链管理:商品结构不合理、缺乏风险意识、不熟悉商品品类

  • 财务管理:收支管理混乱、财务意识淡薄、忽略隐形成本


销售至上论


毋庸置疑,所有商业经营的最终目标都是为了获取市场份额与经营利润,电商项目也不例外。

门店利地基本上决定其销售额和盈利,而电商盈利则需要依靠销售额快速的超过成本拐点。

因此,不同的经营诉求决定了实体零售更注重门店选址,而电商企业更在意销售的快速增长。


  • 实体零售:门店租赁等进入门槛较高,可依靠销售实现现金流动及盈利回笼

  • 电子商务:短期内销售额无法支撑现金流,唯有依靠风投注资保持企业正常运营


在如今市场状况下,有规划有节奏的现金流管理将逐步取代传统的补贴冲刺市场,成为电商项目生存的主要模式。

成熟的商品管理者需要考虑现金回笼、应付账款管理、库存占用、运营日常支出等影响因素,维持零售现金流有节奏的发展。


只谈毛利率不谈毛利额


以毛利率衡量商品的管理水平,是很多初级商品管理者的典型特征。实际上,毛利率从来都不是商业运营的核心目标,毛利额才是。


  • 毛利率过低:销售增长迅速,不必要的商品毛利流失严重

  • 毛利率过高:销售增长有限,高毛利率带来的毛利额有限


对于新项目,以毛利率作为评价标准,很容易引起实操中有意识收缩促销力度,最终导致以销售额下滑为代价的毛利率上涨。


比较明智的做法是以固定毛利额为考评标准,鼓励在达成毛利额的基础上,最大可能性的放大销售额,以实现资金回笼优化现金流。


销售过于依赖大促


作为电商初创企业,销售额是我们不得不谈的话题,它是一切运营活动的起点。


  • 销售相对稳定:销售资金回笼相对稳定,库存周转相对良性,运营支出节奏清晰,且单次促销风险可控

  • 大促模式:库存金额迅速放大,单次运营支出加大,但是销售资金回笼金额不确定,一旦出现失误现金流将陷入危机


一次失败的大促意味着广告投放打水漂,这是对自身现金流储备的极大挑战。更可怕的是库存风险会让商家越来越不愿意配合平台的下一轮大促,放大了下次大促的风险。


现在国内电商有一种很不好的现象,那就是热衷于造节。毋庸置疑在流量红利时代,造节是扩大平台知名度、提高销售额、吸引投资的最佳策略之一。


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