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  • 成功的企业是如何实现并保持成功的?

    来源:北京大学在职研修网 119 2020-09-16

    当一个人对世界认知的广度及深度越来越扩大,才会在这个世俗世界活得越来越自在,而这种认知一定是循序渐进的,从一个点到一个面。人类处在商业社会中,如果对经济活动缺乏认知,则对世界的理解就会有所缺失,因此有洞见的商业哲学值得引起我们的深思。


    太多公司因为不受青睐而消失在历史尘埃里,那些成功的企业是如何实现并保持成功的呢?


    答案就在一本名叫《聚焦》的书里,它出自世界著名的营销战略家“艾•里斯”及其女儿劳拉之手。艾•里斯在2007年被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”,他所创造的“定位理论”深深影响了美国商界。《聚焦》这本书也被他本人评为自己最重要的一部著作。


     作者提出的“聚焦”这一商业哲学与现在流行的“保持扩张”的商业理论针锋相对。保持扩张的理论诸如强调“多元化发展”、“品牌延伸”、“协同效应”及“融合效应”。


      作者对这些理论的底层逻辑提出了强有力的质疑,比如“多元化发展”经常意味着“两摊烂生意好过一桩好生意”,英特尔CEO格鲁夫说道“我宁愿把所有的鸡蛋都放在一个篮子里,并花时间担心这个篮子合不合适,也不愿意在每个篮子里放一个鸡蛋”;“品牌延伸”更是违背事实的认知错误,事实上一个品牌涵盖的产品越多,越会削弱品牌的力量。当你想代表一切,最终便什么也代表不了;“协同效应”更是管理层的一场美梦而已,所谓不同业务或环节的协同最终会因为其自身复杂性而生出更多问题而不是协同效果;“融合效应”更是违背自然规律,按照行业的发展,会分化出越来越多的子行业,而不是相互融合。


    退一步讲,即便这些扩张手段都运作良好,也仅仅会在短期受益,长期来看一定是不利于企业发展的。因为这些手段的本质上只会增加规模,而不会增加利润。一个利润得不到增长的庞然大物,难道算作商业上的成功吗?

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    北京大学商业哲学研修班



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