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  • 微信朋友圈营销也需要技巧?

    来源:北京大学在职研修网 161 2020-06-11


    朋友圈营销其实和做产品一样,先要给自己一个明确的定位,然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作


    无论我们用朋友圈卖东西还是做服务,都不能缺少最重要的一个东西,那就是:信任!


    如果我们是买东西,请记住朋友圈买东西和淘宝不一样,淘宝原本有一套成熟的担保约束机制,即使我不知道背后的卖家是谁,但是有了支付宝的担保,我就敢买你的东西,但是微信没有这个功能,只有我对你产生信任才敢交易。


    培养信任最好的方法就是打造自己的品牌


    如果我们卖专业的东西做专业的服务,那么我们首先要把自己培养成这方面的专家,偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章,解答一些问题


    用心交朋友,而不是用心发广告 !


    我们在朋友圈分享的内容,一定要是对别人有价值的内容。就像我们买东西,一手交钱一手交货,只不过这是一个无形资产的交换。我们在朋友圈贡献价值,顺便让大家明白我们是做什么的,当大家有需要的时候,自然会主动找上我们。


    个人品牌的细节


    比如头像和朋友圈主页放上真人照片,背景最好是和我们卖的东西有关,名字可以有自己鲜明的特色,让人很容易记住,可以是品牌+名字。个性签名可以用来注明我们是做什么的,方便大家知道、确认我们的身份。


    朋友圈偶尔发些生活中的照片,不一定要高大上,但是一定要真诚、接地气。这些都可以让用户知道我们是真实的人,身边的朋友一样,而不是一个卖狗皮膏药的,被众人唾弃。


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    提升品牌


    自己写一些分析文章分享到各大媒体,偶尔参加一些高端的经验分享会,提升自己的个人品牌。


    留给用户评论的空间


    不管我们在朋友圈分享的是自己的生活感悟,产品体验心得还是赤裸裸的广告,我们都不能把话讲的太满,需要留给用户评论的空间。有时候适当的发表疑问、反问等等问句式话术,来引导朋友在我们的状态下去评论。这是一个圈子,重点是要让朋友圈的朋友产生互交。


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