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阿米巴模式运营机制在线公益直播授课!

日期:2020-02-28 来源:北京大学在职研修网 阅读:94

  导语

  乾元商学院的各位学员们,大家好,今天咱们来讲讲《疫情当下的对策及智慧借鉴》。

  企业作为一个社会型的组织,担负着社会的责任,所以在疫情影响下,企业家会很焦虑,因为企业家考虑的不只是自己,还有员工、社会。那么到底应该如何做?

乾元商学院,企业家总裁班,人力资源管理

PART1挑战与机遇并存

  三个挑战

  企业面临的三个挑战:对企业的挑战、对企业家的挑战、对干部员工的挑战。

  三个建议:

  1、往最坏处着想,往最好处努力。最坏处是什么呢?按青岛来讲,规模以上的企业95%以上都复工了,但是很多中小企业、门店、社会服务业现在还没有开业,人群没有流动起来就没有消费,所以中小企业目前的困难还很大,面对当前这种情况,我们只能做最坏的准备。最好处努力是什么?是需要把现在的问题和即将面临的问题想透。

  2、外观变化,内要自救。第一看疫情的变化,第二看地方政府的政策。但是光靠政府救我们是不行的,所以更重要的还是自救,为复工做准备,为给客户做好交接

  3、当下活下来,长远强身健体。

乾元商学院,企业家总裁班,人力资源管理

  中长期给大家的建议

  中期

  01、复工之后建议老板给员工开一次会,鼓鼓劲打打气。如果还没复工,就要鼓励员工在家提高自己的技能。同时集思广益,优化内部流程。

  02、加大回款催收的力度,大家要知道,经济越困难的时候,现金流越重要,充分利用最新出台的贷款政策,提高现金流的持有量,让现金流更充沛。

  03、充分利用当前的时间,让员工多学习,通过两个方面,第一个方面:线上学习,你认为员工哪里有短板,那么就让他们线上学习什么。第二个方面:按照专业区域,指定他们自学。自学和网上学习是需要监督的,做分享和交流。

  04、同时企业家和高管要解决企业遗留问题,你认为之前有什么问题一直没有解决,现在静下心来好好想想这些问题怎么处理。并且夯实主要的产品线,卧薪尝胆,等全面复工的时候就能够爆发。危机过后不是踩刹车,而是踩油门。

  05、要与客户、小伙伴、专家、渠道、代理商、经销商充分沟通,优化盈利模式,哪块容易掉链子就加强哪块。

  06、加大宣传。通过互联网让员工加大宣传,老板要与渠道专家、外部的人力资源和商务资源充分沟通。

  07、围绕客户研究内部管理流程,各个部门优化各个部门的制度和流程,复工之后再进行讨论就可以直接实行下去了。

  08、研究价格策略和产品策略。把长期生产的利润很低的产品包给加工商,专注做含金量高的产品,同时挤压你的竞争对手。

  09、危机过后,一些老客户、供应商会动摇。所以要经常电话回访老客户。

  10、与现有的团队讲人才的问题,关键人才老板自己来讲,普通岗位由人力资源来做招聘的工作,把离职的人才盘点一下,因为未来的竞争就是人才的竞争。

乾元商学院,企业家总裁班,人力资源管理

  长期

  01、全员面对市场,宣传的宣传,找资源的找资源,内外市场都要抓。

  02、做研发产品升级,专注含金量高的产品。

  03、寻找新技术,新市场。

  04、跟踪新市场,对标你的客户和竞争对手。

PART2萧条下的大智慧

  即便没有这次疫情也不要乐观对待!静下心来思考,把模式突破一下、流程制度梳理一下、企业文化打造一下、格局提升一下,把危变成机。

  遵守的原则

  1、水库经营!

  2、不追求第一,只追求唯一!

  3、不搞家族主义的企业,要搞大家族主义的企业(制度大于亲情)!

  4、不搞低工资经营,要搞高福利经营!

  5、全员宣传、全员研发!

  6、借着这次疫情彻底削减成本!

  7、想办法提高效率!

  8、疫情正是购入良好人际关系的时刻,在危机时刻不裁员,反而是与员工建立良好关系的时刻。

  9、菩萨心肠、霹雳手段!

PART3如何持续经营发展

  销售最大化

  01、销售最大化的本质是毛利最大化。有时候销售不赚钱是为了赚更多的钱,为了未来赚钱。

  02、要相对的增长,公司发展也是不进则退。

  03、要有量的支持,另一个角度叫提升市场占有率。

  04、有没有将一个产品卖到极致,也就是现在流行的“爆款”?

  05、有没有好价格?客户觉得贵但还愿意买!价格是市场定的,价值是自己定的,要想卖好价格,首先要产品好,第二个口碑好,第三个服务好。

  06、有没有好客户?20%的好客户能给你带来70%的收益

  07、从交易价值到交互价值转换。交易是一锤子买卖,交互是持续的买卖。

  费用最小化

费用和成本谁大谁小

  费用有三个流向:成本、期间费用、长期资产固定资产和无形资产。所以费用大于成本

狭义角度讲如何区分费用和成本

  成本有实物可以看到,费用有价无物,看不到。

费用分哪几类

  费用分三类:

  本质费用:

  实质费用:变动费用、固定费用

  形式费用:可花可不花的弹性费用。最有弹性的形式费用是招待费用。还包括团队建设费、广告费等。形式费用看着单项不多,但是容易积少成多。所以也不能忽视。

  客户经营化

客户化经营

乾元商学院

  为解决企业家的困惑,乾元商学院公益直播“乾元益讲堂”“抗疫”特别篇。

  邀请行业大咖,直播互动,一起与困境中的企业家们并肩同行,寻找指路明灯。

  后续还将推出“状元篇”,针对受疫情影响的中小学校在家线上学习的困惑,邀请北大清华状元分享学习方法,邀请教育学者分享如何与孩子建立亲密关系。

  乾元商学院,与您一路同行,共克时艰!

乾元商学院


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