北京大学企业总裁管理培训班告诉你几条领导力法则

　　领导力法则：盖子法则

　　领导力决定了一个人的办事效力。领导力是盖子，办事能力是水。水永远不可能高于盖子。领导者的领导力水平高，那么办事能力也很高；领导力水平低，那么办事能力也很低。领导者的影响力大，就越能提升办事能力。每个人都渴望成功，但不是每一个人都能成功的。成功的人在人群中是微乎其微的。而领导者想要获得事业的成功，则必须扩大自己的影响力。别人不当你是一回事，或者怀疑你，质疑你，你的影响力是低的。这时，就需要展示表现欲，把自己的才华、能量、实力向公众展示，以获得公众的认同与肯定，这影响力就自然而然出来了。水要接近盖子，就必须使自己沸腾起来；想要沸腾起来，则必须有强大的火焰来把水烧开。火焰是自身能量的激发，是自身能力的展现。

　　提高办事能力，只有两个方法。第一个方法是努力程度。你越努力，办事能力就水涨船高。当你尽了百分百的努力，你的办事能力肯定很高，肯定能办成各种事情，可以用心想事成来形容。你越懒惰，办事能力就停止不前。第二个是提高领导力水平。领导力水平越高，越能影响别人，越能使别人的办事能力提高，别人的办事能力提高，或者别人积极参与到工作当中来，你的办事能力也会有所提高，事情的成功概率也就越高。

　　个人和组织的办事效力与领导力成正比。也就是个人与组织的办事能力越高，领导力越高；办事能力越低，领导力越低。领导力越高，办事能力越高；领导力越低，办事能力越低。就是这样一种正比关系。提高办事能力要靠努力程度。提高领导力，要靠领导艺术与个人影响力。

　　领导力水平的提高，需要这四个方面：一是人际交往能力。人际交往能力越强，越能影响他人。二是规划能力与战略思维。做事情要有计划、有目标、有步骤、有措施、有具体的执行人与负责人。三是远见卓识。有思路有格局的人有远见卓识。远见卓识是一个人知识、经验、智慧、阅历、能力、思维的综合体现。四是业绩。现实中，口说无凭，要拿出东西给人家看，这东西在企业里就是工作业绩。业绩是一个人综合工作能力的真凭实据。

　　领导力法则：影响力法则

　　影响力的涵义，衡量领导力的真正尺度是影响力。有些人可能认为领导力就是命令他人，强迫威胁他人服从，其实这是对领导力的误解。要想领导别人，不是靠职权，不是靠地位，不是靠命令，不是靠知识，不是靠背景，而是靠影响力。影响力包括个人影响力与组织影响力。如果没有影响力，你永远也不可能去领导别人。

　　由于理解能力、认知能力的差异，我们中的一些人对领导力有所误解。一，有些人认为管理者就是领导者。其实不然，管理者与领导者存在一些不同之处，领导是指影响他人，让他人追随自己。领导者有可能是管理者，有可能不是管理者。管理是维持既定的系统与流程，是进行计划、组织、领导、控制这些职能。而管理者是执行计划、组织、领导、控制这些职能的人。所以，管理者有可能是领导者，也有可能不是领导者。二，有些人认为企业家是领导者。企业家如果能影响别人就能领导别人，如果不能影响别人就不能领导别人。所以，有些企业家是领导者，有些企业家不是领导者。三，有些人认为知识渊博的人是领导者。大学那么多的教授，那么多博士学位的研究生，又有几人是领导者?四，有些人认为引领潮流的人是领导者。一个引领潮流的人，如果没有人愿意追随他，愿意听从他的指挥，他就不会是领导者。五，有些人认为位高权重的是领导者。有些人没有头衔与职位，但仍然是一个领导者，因为有人愿意追随他，听从他的指挥。有些人有一大堆头衔与职位，但是没有人愿意追随他，不愿听从他的指挥，他就不是一个领导者。刘备当年平黄巾军叛乱，当个县尉级别的副处级县官，由于受上司考核督察的压迫，挂印辞职而去，他这时不是官员，没有任何头衔与官职，但有关羽、张飞等一些人愿意追随他，听他的指挥，他就是一个真正的领导者。不是职位造就了领导者，而是领导者造就了职位。

　　人的影响力从何而来?影响力从人的这些方面而来：一，性格。你是谁?别搞不清自己是谁?狂妄自大的人与目空一切的人都搞不清自己是谁。想做一个合格的领导者，必须对自己有一个彻底的、清晰地了解。不然，《孙子兵法》怎会出现“知己知彼，百战不殆”的军事战略思想?二，关系。你认识谁?这是讲个人的人际关系圈子，在这世上到底你认识多少人，到底有多少人认识你。你认识的人多，证明你的社会关系网庞大，有背景。认识你的人多，证明你已经是个人物，是个成功人士，或者是个名人了。三，知识。你知道什么?术业有专攻。学无止境。连读个博士，要花费三四年时间，也就攻读三十多本书，你想一想，你到底读过多少书，有多少知识?你能知道些什么?如果你说你读了很多书，读得却都是小说，你的说法会惹别人耻笑的。可以说你很多都不懂，很多都是一知半解。四，直觉。你感受到了什么?直觉是建立天赋、知识、经验、体验、阅历、独立思考、预测的基础上的。有些人直觉的判断问题很准，有些却不准。五，经验。你去过哪里?经验分为直接经验与间接经验，直接经验是自身经历过，看过的，听过的，行动过的知识与信息。间接经验是耳濡目染过的事物，例如听别人说的，或通过读书获得的知识与信息。六，过去的成就。你做过些什么?过去的成就，是你工作的业绩与成果。例如，作家的成就，就是出过几本畅销书与专著，写过多少文章；培训师的成就就是给多少人上过培训课；科学家的成就就是研发了多少科技成果；专家学者的成就就是读了多少书，创造了多少新的理论，写了多少专业论文，解决了社会上多少难题；将军的成就，就是打赢了多少场战争；警察的成就，就是保护了多少人的财产与生命安全，惩治了多少违法犯罪分子；医生的成就，就是治好了多少病人；律师的成就，就是打赢了多少场官司；老师的成就，就是培育出了多少优秀的学生；演员的成就，就是演了多少部观众喜闻乐道的电影；企业家的成就，就是创造了什么样的企业，解决了多少人的就业，上交了多少税收，创造多少经济效益与社会效益；政府官员的成就是解决了多少百姓的难题，发展与繁荣了本地的经济，执行了中央多少政策，建设了多少利民的公共设施。不同行业、不同职业的人，他们的过去的成就都不同。七，能力。你能做什么?能力是一个人完成工作的条件。能力有很多种类，例如有学习能力、阅读能力、表达能力、理解能力、认知能力、人际关系能力、概念能力、思考能力、预测能力、判断能力、管理能力、领导能力、组织能力、想象力、创新能力等。想要成为一个真正的领导者，必须把性格、关系、知识、直觉、经验、过去的成就、能力这些因素综合利用与适情境选择，加以应用，才能让别人愿意追随你，愿意听你的指挥，你才能修炼出个人的领导力出来。

　　领导力法则：过程法则

　　过程法则是这样讲的，领导力的提升是日积月累的结果，而非一日之功。老子的《道德经》有这样一句很有哲理的话：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。”领导力也如同合抱之木、九层之台、千里之行。如果想要提升领导力，那么必须花时间、花精力、花资本、花金钱才能够升得了的。宇宙中万事万物，是没有一样东西能一蹴而就的。滴水能穿石，涓流能成海，都在于坚持不懈地努力与奋斗，通过长年累月的的作用才能形成的，领导力也是如此。

　　管理者与领导者要把提升领导力当成一种软实力与硬投资，这种无形资产能使得管理者与领导者的个人身价增值，能使得其所管理与领导的企业增值，并且这种增值不是一次性的，而是不断地、持续地增值，因说它看不见，也摸不着，但增值的效果却是很明显的。人的才能有高下，品质有优劣。这世界存在着天才，也存在着天赋异禀的人，但领导力是多种技能的集合体，是后天通过学习与受教育得来的，并非与生俱来就有领导力。领导力的提升，这个过程不会在一夜之间发生，它涉及到经验、知识、技能、态度、意志力、感染力、人际交往能力、纪律性、远见卓识、预测、判断、动力、时机等。高效的领导者，需要长时间的磨练，才能够提升自己的领导力。

　　在科学技术日益更新、日新月异的时代，一个人什么能力最重要?学习能力最重要。没有能力，可以学；没有经验，可以学；没有知识，可以学；没有技能；可以学；所有不懂的，都可以学。学习能够让你从无知到有知，从无能到有能，从不行到很行，从外行到内行。一个人最大的能力就是学习能力。一个人成长与领导力之间的关系是自我发展和不断自身的技能水平之间的关系。越成长的人，领导力水平越高。学习能力强与会学习、懂运用学习来服务组织与自身的人，领导力越强。成功的领导者都是善于学习的人。学习好比进步，每学习一点，就进步一点，日积月累的学习成果是会另人刮目相看的。学习的目的，是为了运用所学的。这种学习是有目的性与针对性的。学而不用，等于没学；用而不学，等于没用。人不学习，就是个不学无术之徒；学而不用，就是个书呆子；只有学以致用，才能提升自身各方面的素质、修养、能力与技能。领导力提高的五个阶段：第一个阶段是不知道你不知道。停留在这个阶段的领导者是一问三不知，是个无知的人。第二个阶段是知道自己需要知道。停留在这个阶段的领导者有很强的求知欲望，想要丢得无知，变成有知。第三个阶段是知道自己不知道。停留在这个阶段的领导者至少是聪明的与头脑清醒的，明白自己的无知，不自以为是；知己知彼，从而对自己有个清晰的认识。很明显的知之为知之，不知为不知，不会不懂装懂，很有自知之明。第四阶段是我知道，我成长，我发现。停留在这个阶段的领导者有如饥似渴的学习欲望与求知欲望，学习是进步的阶梯，这样的领导者在渐渐成长。在学习中进步，在进步中成长，在成长中思考。这种领导者不会懂点皮毛就充专家，不会懂点知识就充大学问家。第五个阶段是因为我知道。停留在这个阶段的领导者已经成为专家，自信与实力倍增。并且谦虚谨慎，从不认为自己有什么了不起的，更加虚心地向他人请教，更加发奋图强地学习。所以，这种领导者已经修练到第九层境界，有充分准备，等待机会的到来，迎接胜利的来临，获得成功的硕果。这样的领导者不成功都很难。

　　过程法则，需要领导者作好个人发展规划。人生好不好，在于规划；命好不好，在于实现规划。过程法则，需要领导者在自己的追随者身上进行教育投资与学习投资，为员工们提供成长的机会与动力，并且让员工成长当成自己的一项重要责任与重要义务。过程法则，需要领导者营造一种鼓励个人成长的文化。文化能把员工们培育成高素质、高潜力的人才，良好的文化环境能吸引高素质、高潜力的人才。

　　领导力法则：导航法则

　　茫茫大海中，如果没有导航员指明前进的方向，那么船舶就会迷失航线，离目标地点越来越远，甚至于搁浅与触礁，导致船毁人亡。所以说，导航的人很重要，是决定船舶生死存亡的关键。我们企业的领导者，就是那个可以决定企业命运、方向、前途的导航员。

　　导航法则：谁都可以掌舵，唯有领导者才能设定航线。从这个法则引申出来的意义，可以这样表述，谁都可以任职为领导，但是只有具备领导力的领导者才有能力、资本、资格设定企业前进的方向，决定企业的生存与发展。谁都可以掌舵，只要是个人，都可以委任或者选举他任职当领导，不管他有没有学历，不管他有没有能力，不管他是男是女，不管他是什么民族、人种、国家等都可以当领导，只要公认或者一纸任命书即可。但是，一个真正的领导者必须具备远见卓识、准确的判断能力、预知未来的分析能力、驾驭组织与指挥个人的能力、丰富的阅历、经验、渊博的知识。不具备上述条件的人，就算成了一个组织的领导者，也会把船弄翻。不够资格与资本当领导者的人，是不能设定良好的航线的，因为他不懂、他不会、他不能。追随者也不会对这种无知的、无能的、不学无术的领导者心悦诚服的，因为他们需要能够正确指引他们的领导者。他们在一般情况下，没有领导者，也能够应付自如，但他们碰到生死攸关的情况时，他们对有真知灼见的领导者的渴望就显而易见了。组织为什么需要卓越的领导者?这是因为卓越的领导者是看得比别人多，看得比别人远，在别人看到之前看到的人。有领导力的卓越领导者，看得比别人多是因为阅历、经验丰富，知识渊博；看得比别人远是因为有远见卓识；在别人看到之前看到的人是因为有准确预知未来的判断能力。

　　领导者的导航法则，一要求领导者对企业发展的趋势与前景心中有数；二要求领导者依靠过去的经验作出判断；三要求领导者在作出承诺前会综合考虑各种已知与未知的情况；四要求领导者要经常听从他人的意见；五要求领导者从现实出发，认清事实，并且确定自己的结论是信念与事实的结合。

　　导航法则能提升领导者的领导力。为了成为一个卓越的领导者，在遵守导航法则的情况下可以做如下事情：一，预先制定行动计划。凡事预则立，不预则废。有计划，才行动；无计划，不行动。在制定行动计划前，要设想各种可能性，并且还要有一二套备选方案。二，列出目标。把目标层层分解，就容易执行了。三，设定优先次序。可以用ABC三类划分法来设定优先次序。A类是最重要，马上要做的事情。B类是重要的，不马上要做的事情。C类是次要的，不马上要做的事情。还可以用颜色分类法来设定优先次序。如最重要的，马上要做的事情用红颜色表示。重要的，不马上要做的事情用黄颜色表示。次要的，马上要做的事情用蓝颜色表示。次要的，不马上要做的，用绿颜色表示。四，告知关键人物。关键人物包括董事长、副董事长、董事、监事会主席、监事、总裁、副总裁、运营部门负责人、科研部门负责人、人事部门负责人、技术部门负责人、营销部门负责人、项目经理等。五，预留时间征得同意。大多数人反对的事情不要做。要做的事情，最好先跟人商量、沟通，让他们同意，或者参与进来。六，开始行动。想不如说，说不如做，做不始马上行动。做事不要拖延，拖延的话会浪费时机、浪费成本、浪费资源。七，预测将会出现的问题。预测、分析、判断、决策，这是领导者经常要做的工作。领导者就是要想到别人前面，要预测各种可能性，并且做好脚本计划。多算多胜，少算少胜。八，始终明白成功的方向。这是要求领导者不要偏离方向，不要放弃目标，除非遇到会使企业遭受重大损失的情况。领导者要始终如一地把计划、目标完美地完成。九，每日对计划进行回顾。要经常审视计划的落实情况，看有没有困难，看有没有偏离方向，看看还有那些需要改进、改善、修正的地方，并且每日、每周、每月、每年对计划进行检查与评价。

　　领导者的能力大小决定着一个方案是否会被企业其他人接受、认同、支持、理解，并决定着方案的成功与否。导航法则最重要的思想是要求领导者事先准备。不打无准备的仗，不做无准备的工作。有准备才能无患，准备充分才能成功。

　　领导力法则：增值法则

　　人的才干、学识、能力、经验、技能等都是通过后天的学习才拥有的，所以，当一个人越学习越善于总结时，就越成长。一个人越成长，他就越具有实现社会、组织、个人的价值的条件，这个人就等于是增值了。你越有价值，老板就会很愿意出高薪购买你为其工作，来为企业创造更多的价值，创造更多的利润。没有一个老板是傻子。当你没有增值，没有创造价值的能力，没有身价，老板才不会大发慈悲给予你很高的薪酬。

　　领导力的增值法则：领导者为他人提升价值。组织的领导者，不但自己要有完成工作的条件与才干，还要让底下的员工也要有完成工作的条件与才干。一家企业的领导者毕竟是少数人，如果这少数人能把企业的全部工作承担下来，并且完成得很好，那么企业就没有必要花大把的时间与金钱招募员工为企业服务。但现实中，领导者是决策者与思考者，如果他们把执行者与操作者的工作都做了，那么他们就没有精力与时间去思考决定企业生存与发展的决策问题。正因为分工与承担的职责不同、职能不同，所以，企业不但要有领导者来作决策，还需要各种各样的执行者与操作者来完成决策布置的工作。领导者有才干这对企业是好事，但如果底下的员工没有才干，那么领导者就会累死、急死。很多亲力亲为的领导者由于劳动过量，思虑过多，往往身体与心理都不是很健康，比一般人寿命要短，而且猝死的多。诸葛亮是大家比较熟悉的政治家，他做事风格是事无巨细都由他决断，他的座名铭是“鞠躬尽瘁，死而后已”，最后他54岁就病死于五丈原。由于他没有把大量的精力放在为下属提升价值的工作上，使得蜀汉人才凋零，造成“蜀中无大将，廖化作先锋”的人才稀缺的局面。诸葛亮是活活累病的，累死的。诸葛亮的累是因为他太强，太强势的领导者喜欢大小权独揽，事无巨细都过问，甚至于亲力亲为。我们的企业中存在着这样强势的领导者，他们能力很强，但绝不是一个优秀的管理者。优秀的管理者不但自己优秀，而且擅长于培育下属，让下属更加优秀，让下属的个人能力提升，个人的价值提升。一个人的优秀不是优秀，一群人的优秀才是真的优秀。一头狮子带领一群羊，如果狮子还是狮子，羊还是羊，这个团队是没有什么用的。但如果一头狮子带领一群羊，这些羊变得像狮子一样勇猛，那么这个团队就是无往而不胜的。

　　领导者提升个人价值，就增加个人管理能力，企业的整体管理水平就会水涨船高。一个团队提升团队价值，团体的综合能力与综合素质就会提高，组织更加倚重这样的团队。一家企业提升员工价值，那么就增加企业的利润。价值跟能力、利益、利润是息息相关的。独木难支，独树难成林。一个人的努力，成绩是有限的，一个组织的众人共同努力的成绩是无限的。领导者独领风骚，则员工不会忠诚；领导者独揽功劳，则员工就会消极懒惰。光想给自己邀功是不行的，因为一个组织的成功来自众人的共同努力。想要员工忠诚，领导者必须培育员工，使他们增长价值；想要员工受到激励，领导者必须把功劳让给那些积极主动工作的、有成绩的员工。领导者要做如下工作：一，对企业总负责。二，使组织平稳运行。三，为股东赚钱。四，建立一家卓越的大公司。五，使企业与员工比竞争对手更出色。六，成功。其中，使员工比竞争对手更出色的内涵就是培育员工，使员工增值。员工增值了就会出色，员工出色了，企业就会出色，企业出色了就走向了成功。一个领导者的领导力的体现，具体表现在培育出有价值的员工上面。领导力水平的高低不是看领导者能力有多高，爬得有多高，而是看能否服务他人，提升他人的价值。领导者的水平不是自己走得多远，而是能够让别人走得多远。一个人的成功不是成功，一群人的成功才是成功。

　　服务他人，为他人增加价值，这才是领导力水平的真实体现。领导者需要经历以下过程：一，实现对他人的领导。领导者不但要进行自我修养，进行自我管理，还要对他人进行管理，领导他人为企业服务。二，拥有正确的领导动机。人的动机来源于一个人思想与价值观体系、各种未满足的需求。动机正确，则领导正确；动机错误，则领导错误。三，拥有领导者实施重大举措的能力。实施重大举措这需要领导者的科学决策能力与运筹帷幄的能力、高瞻远瞩的科学预测能力。四，带领团队获得发展。一个的发展只代表个人，团队的发展代表的是企业。团队成功是企业成功的基础。五，带着服务团队的态度。领导者想不想搞好企业，想不想培育员工，想不想要他人增值，这跟领导者的思想态度有很大的关系。有服务他人，给他人增加价值的领导者，是有公心的，这种领导者是优秀的领导者，他们会带领企业取得一个又一个胜利，创造一个又一个的好业绩。只顾自己往上面爬，不服务他人，不给他人增加价值，害怕他人超过自己，这种是自私自利的领导者，这种领导者只会把企业搞垮。

　　增加价值，就改变了生活。领导者需要在这三个方面给他人增加价值：一，当真正重视他人的时候，我们增加了他人的价值。尊重他人，等于尊重自己；尊重员工，等于尊重企业；重视员工，员工就会尽心尽力地工作，无形中就增加了领导者的个人价值、员工的价值、企业的价值。态度比能力重要。没有能力，可以培养；没有态度，则是废物一个。二，当使自己成为更加令人钦佩的人时，我们增加了他人的价值。要想成为别人钦佩的人，领导者必须在学识、才干、业绩、品行方面出众，做一个德才兼备的领导者，领导者的价值提升了，就有了表率作用与典范作用，于是成为员工们行为的榜样，引起了员工们学样，这样就无形中增加了员工的价值。领导者另一个令人钦佩的地方是重视员工培育工作，为企业培养出大量有价值的人才。领导者持续不断地追求个人成长，还持续不断地向员工们提供经验，这种领导者是令人敬佩的。三，当知道别人重视什么并且努力做到时，我们增加了他人的价值。没有经验的领导者往往在了解他们将要领导的人之前就急于开始工作，而有经验并且成熟的领导者会花时间、花精力去倾听员工的呼声，去了解员工的需求，然后再针对性地开展工作。优秀的领导者，他会倾听员工们的故事，他会去发现员工们的希望与梦想，他会去了解员工们的渴望，他会关注员工们的思想感情，然后，满足员工们的欲望、需要、需求，让员工们通过努力去得到珍视的东西，这样，领导者的价值增加了，员工们的价值也增加了。

　　领导力法则：根基法则

　　根基法则：品格是信任的根基，信任是领导力的根基所在。人与人的亲密度是从陌生—认识—相信—信任—信赖，由浅至深开始的。可见信任的构建不是一朝一夕才能有的。有了信任就有了支持与拥护，同时有了影响力与领导力。失去了信任，想要保持影响力与领导力就很难，因为动摇了追随者对领导者的信心。这时组织表现为士气低落，人心涣散，丧失了凝聚力与合作力，组织成员也成了乌合之众。信任是领导者领导组织的根基。领导者下命令，作指示，如果没有信任作为根基，那么就会政令不畅通，令行难禁止。当追随者有质疑、怀疑的态度时，这是他们不信任领导者的表现，如果领导者一意孤行，那么这种质疑、怀疑的态度就会变成一种冷漠的隔阂，一种严重的分歧，一种愤愤不平的对抗。当组织内不信任的人对领导者唱对台戏的人增加后，不但会不利于领导者管理组织，还会使得领导者在组织中的地位岌岌可危。信任一旦破灭，领导者有两种下场：一是下台走人；二是认识到自己的错误马上向大家道歉，并请求大家的原谅。蜀军街亭大败，诸葛亮挥泪斩马谡，然后自贬三级。诸葛亮通过自贬三级，向全军作检讨，又重新赢得了蜀汉国军民的信任。

　　信任如同在银行里存钱，进行零存整取。一角、一元攒起存在银行不容易，要花费很多时间与精力，把钱从银行一次性全部取出很容易，不用多少时间与精力。信任也如此，罗马不是一天建成的，信任也不是一天可以建立的，信任是靠领导者的真诚、正直，将心比心，以心换心建成的；信任是靠领导者德才兼备，英明决策，会为人处世建成的；信任是靠领导者关心爱护下属，体恤下情，维护与增加大家的利益建成的。在领导方式上，无论你领导他们多久了，你都不能走捷径。信任要靠领导者的英明决策使得组织不断获得成功来增加。领导者要想获得组织成员的信任，要通过一贯的工作能力、亲和力和优良的品格来赢得。人人都会犯错，但组织中的人们比较宽容由于诚实犯下的错误，不会宽容因为欺骗而犯下的错误。领导者要视信任为宝贵的资产，绝不能欺骗你的老板、同事、下属。

　　赢得人们的信任，领导者必须要在三个方面做文章：一个方面是工作能力要能胜任职责。德不配位，才不胜职，这样的领导者必有灾殃，要不个人有灾祸，要不导致组织有灾祸。一般情况下，德不配位，才不胜职的领导者在组织中是如同“风中之柳絮，水中之浮萍”，坐不稳位子，待不长久的。二个方面是要有亲和力。亲和力来源于亲近、热情、同情、关心、礼貌、尊重等因素。亲和力可以见诸表象，而且表达方式上有共性可循，譬如：微笑，抚摸，握手，作揖，拥抱，嘘寒问暖，端茶递烟，温婉的语调，深情的注视等。三个方面是要有品格优势。这个品格优势是领导者最重要的方面。品格能够彰显一切。品格既能彰显一贯性，始终如一；又能彰显潜力，潜能无限；还能彰显尊重，尊重对于保持长久的领导力是至关重要的。追随者不尊重领导者，就会藐视领导者的权威，反对领导者的决策，对抗领导者的命令，领导者的领导力在这样的追随者面前是没有影响力的，是失效的。追随者尊重领导者，并且从尊重到仰慕，从仰慕到敬佩，再到崇拜，就会有一种奋不顾身的冲动与狂热，愿意鞍前马后为领导者效犬马之劳。领导者如何赢得下属的尊重呢?一，要能够做出英明的决策。决策关乎着大家的切身利益，关乎着组织的兴衰成败。二，要敢于承认自己的错误。人非圣贤，孰能无过?三，要有大公无私之心，把追随者的利益、组织的利益放在个人利益之前，先他人之忧而忧，后他人之乐而乐。只有领导者高尚的品格才能够赢得人们的尊重。一个人品格比一个人的肉身活得更久，更加难以让人忘怀，品格才是一个人不朽的丰碑。

　　如何培养个人的信任?可以做这些事情来赢得他人、组织的信任。一，要学会坦率，追随者对领导者坦率程度越高，证明领导者越值得大家信任。领导者可以先对追随者坦率以获得他们的坦率。二，要想办法让他们将更多的责任委托于你，你承担更多的责任，证明你是值得大家信任的。三，在用时间提高自己专业技能的同时，要注重自己的品格的修养，品格才是一个人最高的学历。四，要做到诚实、真诚、正直、讲原则。对每一个人真诚，以诚相待。不要把虚伪当聪明，不要把戴着假面具当智慧，不要把装模作样当成你光辉的形象，谁都不是傻瓜，时间会把你伪善的一面狠狠撕下，露出你丑陋的真身，使得你一丝不挂地让世人对你鄙视与嘲弄。诚信为人，才是让人们信任的好方法。五，向你曾经伤害过的、背叛过的人道歉。努力重新赢得他们的信任。

　　领导力法则：尊重法则

　　尊重法则是指人们愿意追随比自己强的领导者。一个领导者受人尊重，是因为他比追随者强，这个“强”表现为：一，领导者的品德比一般人强。才能再大，如果不能用在利国利企利人的上面，如果不能用在真、善、美上面，那么都是没有什么作用的。个人才能超过个人德行的话，那么这才能有时会有祸国殃民的破坏作用。没有品德的人，才能越大，对国家、社会、个人的祸害更大。历史上那些大奸大恶之徒，文其实可安邦，武其实可治国，但就是因为其思想价值观走向歧路，专做损人利己的事情，专做损害国家、民族、社会、人民的事情，所以他们才让百姓恨之入骨的，才会众叛亲离的，才会遗臭万年的。领导者的品德主要有两点；其一是遵守国家法律法规，一个人连国家法律法规都不遵守，怎么会有品德呢?其二是遵守社会公共道德，不破坏公序良俗。领导者只要做到了这两点品德，再怎么坏也坏不哪儿去，这样的领导者是可以委以重任的，是可以信赖的，是有德行的。如果这两点都做不到，谈何品德?谈何人性?没有人性，何来党性?没有党性，怎会爱民?二，领导者的才干比一般人强。才干是领导者的知识、经验、技能、智慧、阅历的综合体现。人们只服比自己才能要强的人，如果比自己的才能低，又如何让人们心悦诚服呢?要想出人头地，就必须高人一等。要想出众，就得超过众人。运动员出众，所以就给予他金牌、奖杯这样的奖励与荣誉。科学家出众，所以就给予他诺贝尔奖这样的奖励与荣誉。演员出众，所以就给予他奥斯卡金像奖这样的奖励与荣誉。歌手出众，所以就有观众给予他掌声与鲜花。作家出众，所以就有很多人购买他的书籍与阅读他的作品。学者出众，所以就有很多人愿意听他演讲与听他的课。不出众，就没有人会服气；不出众，就没有人愿意追随；不出众，就不能名利双收。结论就是不在某一个方面出众，你就永远是普通人。一个人不可能所有方面都出类拔萃，只要有某一二个方面能出类拔萃，你就拥有了出众的资本了。

　　领导者只要在品德与才干方面出众，那么个人声望就会与日俱增。声望就是名声与影响力。当一个人的声望很高时，他就具有了人们对他的尊重与尊敬，当他振臂一呼时，就会有很多人心甘情愿追随。人们通常会追随比自己强的人。每一个人与之打交道的人都会感受到他的强大领导力，然后不由自主地追随他。人们只会追随他们认为值得尊敬的领导者，他们对瞧不起或者不服气的领导者，通常会避而远之。赢得人们的尊重，是让人们心甘情愿追随的前提。要想让人们尊重你，你必须在品德与才干方面要超出众人。领导力强的领导者，善于发现追随者是否有领导力潜质或者是否领导力不足。追随者有领导力潜质，可以任用为领导者，或者重点开发其领导力潜质与培养其领导力。领导力不足的追随者不予任用。这样就可以做到知人善任。当别人把你当人来尊重，他们崇拜你；当别人把你当朋友来尊重，他们爱你；当别人把你当领导来尊重，他们追随你。

　　领导者赢得人们的尊重要有这六个方面的行为与品质：一，要具有天生的领导才能。天生的领导才能跟天赋异禀有关，跟勇气、智慧、自信等因素有关。有些人从小就表现出像“头羊”或者“头狼”一样的行为，那么这个人是有天生的领导才能的。而有些人从小没有什么领导他人的才能，他们是通过后天的学习，从而拥有领导才能的，他们不具有天生的领导才能，只具有后天习得的领导才能。领导者并非天生平等，但每个人都有可能成为领导者，要不是天生的，要不就是后天学习得来的。二，尊重他人。不管是领导者，还是追随者，两方在人格上都是平等的。尊重他人，首先要尊重他人的人格，人格是一个人自尊心与面子的体现。人格尊严是指公民的名誉和公民作为一个人应当受到他人最起码的尊重的权利。它包括名誉权、肖像权、姓名权、隐私权、荣誉权等。所以，尊重一个人，不得侵犯其名誉权、肖像权、姓名权、隐私权、荣誉权等，不得粗暴无礼，不得让他人丢了尊严与面子，不得侮辱诽谤讽刺嘲笑，并且以礼相待。领导者尊重追随者，追随者会更加尊敬领导者。领导者瞧不起追随者，并且轻视加鄙视，不懂尊重追随者，那么追随者自尊心受到伤害后，肯定会跟领导者离心离德，要不反抗，要不背叛。领导者尊重追随者等于尊重自己。自尊要学会先尊重他人。始终如一地尊重他人，你就会拥有一大批追随者。三，勇气。怯懦的领导者肯定会培育出一些懦夫，让追随者看不到黎明，看不到希望，绝望压得人透不过气来。而有勇气的领导者，他能够给追随者带来希望，带去光明。勇气具有鼓舞士气，增进信心的作用。四，成功。胜者王败者寇。成功是一种吸引力，领导者的成功往往具有吸引力与诱惑力，人们景仰成功人士，人们崇拜成功人士，当领导者在自己的专长领域取得成就时，人们会很尊敬这样的领导者，并且愿意一直追随其左右，成为领导者成功的一分子，或者为领导者的成功出一份力，他们相信跟随着领导者会迈向又一个成功。成功使人亲近，失败使人疏远。五，忠诚。领导者要忠诚于组织，追随者要忠诚于领导者。其身忠，则其下亦忠；其身不忠，则其下亦不忠。领导者有榜样作用、示范作用、表率作用。我们所处的世界是一个变化、不安、浮躁的世界，很多心浮气躁、急功近利、想一步登天的人蠢蠢欲动。欲速则不达。那些想不劳而获的人，那些想一步登天的人，会不择手段，甚至于违法犯罪来走捷径的人是没有忠诚度的，在这种文化环境与背景下，忠诚成了一种可贵的资本。领导者忠于组织，为了达到组织的目标，与团体同甘共苦、同心同德、同舟共济，共同进退完成任务，追随者会忠诚于这样的领导者，会很尊敬这样的领导者。领导者始终保持对组织的忠诚，会赢得追随者的忠诚。六，为他人增加价值。追随者紧紧追随领导者，他们除了钦佩领导者的品德与才干外，他们还想在领导者身边获得学习的机会、成长的机会、甚至于成功的机会。这世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，追随者热爱领导者，是因为领导者能使他们增加价值。个人价值累积成了组织价值，组织价值累积成了社会价值。领导者要全心全意为追随者增加价值，这种价值于人于己、于家于国都有利。

　　领导力法则：直觉法则

　　直觉法则是领导者要善用领导直觉评估每件事情。直觉是指不以人类意志控制的特殊思维方式，它是基于人类的职业、阅历、知识和本能存在的一种思维形式。直觉是人类的一种本能知觉，具有迅捷性、直接性、本能意识等特点。直觉属于领导者思维的不可分割的部分，直觉让领导者看待问题的方式不同、角度不同、评价不同、观点不同。每个人都有直觉，这是人与生俱来的思维方式，而且在自己擅长的领域内这种直觉更加明显。直觉来自于实践经验，还来自于事实，更来自于其他显性与隐性的因素。把领导者分为不合格、合格、良好、优秀、卓越五个等级。那么，优秀与卓越的领导者作出决策依靠直觉这个基础，依靠事实这个基础。直觉与事实是优秀与卓越的领导者作出决策的根基。领导者想要出类拔萃，接受他人不愿承担的工作任务，只有凭借出色的领导直觉和行动能力，才能建功立业。在难以作出决择时，要靠直觉作出决策；在遇到困难与处于困境时，要靠直觉转危为安、化险为夷、遇难呈祥。

　　领导直觉就是准确判断问题，分析情况，想好对策，作出好决策，解决好问题。各种问题的有效解决，往往需要领导者的直觉发挥作用。你的为人决定了你的所见。你是什么样的人，就有什么样的世界观、人生观、价值观，也就决定了你会用怎样的眼光来看待周围的世界，解决周围的问题。直觉存在是因为天赋与后天的学习相结合而产生的。天生具有领导力才能的人往往有强烈的直觉，所以这是遗传所得的。而有广博见识的领导者有能力凭借领导者直觉来解决难题，所以这又是后天习得的。领导者如何思考?靠本能的领导直觉去评价事物，解决难题，直觉是一种良好的思维方式。天生才能和习得的技能共同创造出一种以博识为基础的直觉，这种直觉能提升领导者的领导力。

　　如何拥有良好的直觉能力?有如下工作要做：一，成为一名优秀的考察者。要对当前的情况进行考察。注意当前的细节变化，如人际关系的情绪变化、人们的态度变化、团队氛围的变化、内外部环境的变化等，对这些细节的了解与掌握，是构成领导直觉的一个组成部分。要对事物发展的动向进行考察。要把握好方向性与前瞻性的趋势，做什么事情要抢先一步，要走在那些优秀的追随者前面，这样才能真正地领导他人。要对自身资源进行考察。领导者要最大限度利用每一份资产、每一份资源，通过调动人、财、物、环境来实现自己的目的，进而实现整个组织的利益。手头上有多少资源，就利用好这些资源为自己、组织、社会服务。要对他人进行考察。对他人进行考察的目的，其实质是识别人才、培育人才、任用人才，辨别追随者中间的支持者、中间派、反对者，说服他们追随你，从而实现有效的领导。要对自身进行考察。优秀与卓越的领导者具有考察自身的能力。领导者要了解自己的优点与缺点、优势与劣势、长处与短处、心理状态、情绪变化。因为这些都会对自身领导能力、个人事业、决策水平、组织发展产生影响。个人强项用得好，则会产生好的影响。个人弱项用得好，则会产生负的影响。二，通过改变思维方式来培养直觉。直觉是寄生于思维方式的。直觉水平分为三类，一类是天生有超常的领导天赋的；二类是经过培养，可以习得领导力的；三类是从来不懂领导力的。思维方式是思考问题的根本方法，包括两大类，线性思维与非线性思维。线性思维即线性思维方式，是把认识停留在对事物质的抽象而不是本质的抽象，并以这样的抽象为认识出发点的、片面、直线、直观的思维方式。非线性思维，可以理解为就是和常规线性思维不一样的思维方式。直觉属于非线性思维方式。非线性思维方式突破时间和逻辑的线性轨道，随意跳跃生发。非线性思维方式主要用的是人的右半脑。领导直觉的产生大部分是人的右半脑发生的生物化学作用。所以，由线性思维转为非线性思维，通过改变思维方式，从而培养出了直觉。三，领导者用直觉法则来解决问题。直觉既是一种思维方式，又是一种生物化学反应。当领导者遇到困难时，用潜意识去辨别轻重缓急，下意识地去权衡轻重，做到“两利相衡取其大，两害相较取其轻”，着手解决问题。四，多了解他人。了解人是领导力中的重要能力。你知道别人是怎么想的吗?你知道别人的感受如何?别人的喜怒哀乐，你能够觉察得到吗?了解人，需要阅读关于人际关系方面的书籍，教你怎么做人，怎么处理各种复杂的人际关系；多与各种不同的人交谈、聊天、沟通，做一个擅长于倾听，了解他人需求的人；多观察他人，通过对他人一言一行的观察，洞悉他人的内心世界与真实想法。五，训练调动人力，利用资源的的角度来思考问题。这个工作任务谁来做比较合适，谁是最佳人选？我有什么资源可以用?我如何分配这些资源，实现个人目标与组织目标?解决这个问题需要多少人，需要多少钱，需要多少资源?我如何让他们分工协作把工作任务完成好?我有什么样的措施与方法解决问题?我有什么办法激励组织成员达成目标，取得成功?我会碰到什么样的困难与困境，如何利用机会，避免威胁，发挥优势，克服劣势?

　　领导力法则：吸引力法则

　　吸引力法则：你只能吸引和你相似的人。物以类聚，人以群分。同类的东西常聚在一起，志同道合的人相聚成群。心理学有个效应叫“相似效应”。相似效应.：人们之间的相似性，会引起喜欢、吸引的情绪或态度。也就是说，人们普遍都会喜欢那些与自己相似的人，这里的相似包括人口统计特征、文化、个性、态度、信念、爱好、信仰、社会阶级、种族、国籍等多方面的。相似性是吸引力的来源之一。人们总是对那些跟自己某个方面相似的人有好感，对这样的人提升了喜爱度，增加了亲近度。像我一个样，跟我的性格、容貌、作风、习惯、生活习性、兴趣爱好、处事风格很相似或者很类似，就可以说是“类我”，也是“类我效应”的由来。汉高祖刘邦不喜欢吕后生的儿子孝惠帝刘盈，觉得刘盈为人仁弱，刘邦说刘盈“不类我”，所以经常想要换掉刘盈这个太子；刘邦喜欢戚姬生的儿子刘如意，常说“如意类我”，想要刘如意当太子。杨家将中的杨业喜欢长子，也就是杨延昭，常说“此儿类我”。正史杨延昭是长子，演义是杨六郎；正史杨延昭的儿子之一是杨文广，演义中杨延昭儿子是杨宗保，孙子是杨文广。之所以举这两个例子，是想说明不管是亲人也好，还是陌生人也好，只要对方觉得你跟他某个方面很相似像他，那么他就会喜欢你。类我与相似就是吸引对方的力量。领导者能吸引到跟自己某个方面相似特质的追随者。你所吸引的人不是由你的愿望所决定的，而是由你的为人所决定的。因为这个世界，有人喜欢你，尊敬你；那么必然有人厌恶你，贬低你，瞧不起你。你会为人处世，那么喜欢你的人就多；你不会为人处世，那么讨厌你的人就多。你想做个好人，那么你的言行就会受到好人的好评与抬高，也会受到坏人的差评与贬低；你想做个坏人，那么你的言行就会受到坏人的好评与抬高，也会受到好人的差评与贬低。你大公无私，那么自私的人就会说你傻；你自私，那么无私心的人就会说你自私自利。所以，你不是人民币，不可能讨所有人喜欢。你的言行，符合对方价值观的，他人就会喜欢你；你的言行，与对方价值观相违背的，他人就会厌恶你。这就是“相似效应”与“类我效应”在现实生活中的客观存在与延伸。因此，领导者只对那些喜欢他的人或者相似的人有吸引力，对那些厌恶他的人或者有很大差异的人缺乏吸引力。作为领导者你能吸引到的人是跟你有相同品质的人，你是个怎么样的人，就会吸引到怎么样的人来追随你。

　　领导者吸引追随者并不是所有的地方都是相同的，但是他们之间的相同点肯定比不同点要多，这就是大同小异。领导者吸引追随者需要在这些方面有共同点：一，年龄。年纪相差不大，共同语言较多。二，态度。积极的人与消极的人之间对人生的态度不同，两种态度的人很难相互吸引。乐观的人与悲观的人对周围的人影响不同，乐观的人能让周围的人变得积极，悲观的人能让周围的人情绪低落。积极的态度能传染给相类似的人，让他们能面对困难，迎接挑战。消极的态度能传染给相类似的人，让他们满腹牢骚，抱怨不止。三，背景。例如，一起参加过知青下乡背景的人，有共同语言与吸引力。有当过兵的背景的人，战友之间有共同语言与吸引力。在同一所大学读过书的背景的人，师兄弟之间有共同语言与吸引力。人们吸引其他有相同背景的人，同时也被他们吸引。四，价值观。价值观不同导致了每个人的生活习惯与行为方式不同。领导者拥有什么样的品质，那么他的追随者身上也可以发现相同的品质。价值观类似的人相互吸引着。五，精力。精力充沛的人会觉得精力不足的人消极懒惰；精力不足的人会觉得精力充沛的人太过狂热。精力充沛的人身体好，休息好，心态积极，喜欢挑战。精力不足的人身体差，休息不好，态度消极，厌恶挑战。身体健康差与没有休息好，或者情绪焦虑、抑郁导致了精神萎靡不振。六，天赋。人们喜欢追随那些能力大、本事大、水平高的领导者，被这些有才干与优秀的领导者吸引着；人们不会找能力平庸的人做自己的领导，他们容易尊敬与追随跟自己有着同一样的能力的领导者。每一个领导者都希望有高水平的人追随自己，都希望属下是一群优秀的人才。七，领导能力。你是怎么样的领导者，你就会吸引怎么样的追随者。人们会跟从比自己强的领导者。你的领导能力水平高低会吸引具有近似领导能力水平高低的人。如果把你个人领导能力定为10分，那么那些领导能力为8分、9分接近你的领导能力的人就会被吸引，从而成为你的追随者。那些低于5分以下领导能力的人是不会被你所吸引。八，同类吸引。优秀的领导者，能够吸引到优秀的领导者。你越出众，你的属下也会越出众。所以，领导者要学会自我学习、自我培养，自我提升，当你越成长越进步时，你吸引到越优秀的追随者就越多。你的属下越优秀，更能衬托出你这位领导者非常优秀。

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