想对老板谈加薪？北京大学EMBA企业管理培训班教你4个方法

　　如何和老板谈涨工资是一门技术活。涨薪不易，且涨且珍惜，看完今天这篇文章，或许能让你在谈涨薪时更游刃有余。

　　加薪是每一位职场人的心愿，但通常却是“爱在心口难开”。让我们难以开口主要碍于两点原因：第一，中国人不太好意思把钱拿在台面上来说；第二，如果要求被拒，担心被上级贴上一些不好的标签，影响未来的前途。

　　喜欢看美剧的人都知道，美国人谈加薪是非常自然且普遍的事，甚至有些傲娇和嚣张。和上级谈薪资问题每个人可以有自己的沟通方式和风格，但一些“要命”的错误一定不能犯。

　　错误一：错的时机

　　在公司预算紧缩时找上司谈“薪”

　　在公司预算紧缩、削减时要求加薪，绝对不是明智之举。不过，如果能提出相关资料证明自己的薪水是低于公司或业界平均水平的，还是可以向上司提出加薪要求。很多外企公司在预算紧的情况下会裁撤一些职位，以便把预算挪出来为优秀员工升职、加薪。

　　在上司工作压力大时去谈“薪”

　　在上司工作压力大时提加薪，即便你有理有据也会让对方觉得你是个“添麻烦的人”。比如上司有个任务临近deadline了，或者刚被上司的上司批评了一通的时候。

　　错误二：错的理由

　　无法用超出预期的工作表现来说话

　　如果你的工作表现未超出预期（注意，是超出预期而非刚好达标），谈薪值得三思。

　　用私人生活作为加薪的理由

　　如果你要求加薪的动机是因为你即将多一个小孩了，或你想要存买房的首付，或你的旅费不够等，那就算了吧，这些理由在上司看来只会是It’s none of my business。

　　错误三：错的方式

　　直接说出期望的薪水

　　当谈到具体数字时，最好是回答说你想看看公司能给你多少，不要先说出你理想的薪水数字。若上司继续问，就给个稍高于你实际想要的数字（以备讨价还价），但也不要高得离谱。

　　拿其他公司的聘书当筹码

　　即使你真的收到了其他公司的offer，也不意味着这是你薪水谈判的“王牌”，如果你的主管是吃软不吃硬、容易感受到威胁的人，就不要用这招儿。这类人通常会觉得被冒犯了，并且质疑你的忠诚度，不想再与你共事。因此，除非你真的不介意离开公司，否则就别用这一招。

　　但如果你与上司的关系不错，其他公司的聘书就是你展现自己在业界的价值非常有效的方式。你可以委婉地告诉上司对方开出的条件、你期望能够继续留在这里但最好能用相同的条件来换取。

　　错误四：错的态度

　　沟通过程中充满抱怨和牢骚

　　要求加薪时，别向上司抱怨说上次加薪已是多久前的事了，或抱怨自己的工作太多等。你应该向上司提出具体的工作成果、拿多少薪水是合理的。因此，在要求加薪之前，先要调查清楚自己的职务合理的薪资范围。

　　潜意识里和上司对抗

　　即使你不满意自己的薪水，也千万别在上司面前表现出忿恨之情，从语言到肢体语言都要注意。比如，双手交叉反问上司，这种姿态会让人觉得充满敌意。正确的方式是量化工作绩效，以及你在业界值多少钱。

　　除了向上司说明自己的表现值得提高薪水，最好能谈谈未来。比如未来你要如何持续地协助公司达成目标，让上司觉得你是忠诚的。当然，加薪未必一定要加钱，如果涨薪困难，你可以提议公司给你高一点的头衔，使你在客户面前更有影响力，进而协助公司完成目标；亦或你同意多承担一些工作，以便上司未来有理由为你升职、加薪。

　　加薪不成就撕破脸

　　没有成功取得加薪也不要和上司“结仇”，无论任何时候都别破坏你与雇主的关系。

　　如果这次真的加薪不成，试着了解你须达到何种表现才能获得升职，取得具体的、可量化的目标，并询问是否能在半年内再谈加薪。届时你完成的每一项目标将能使你更有力地争取升职及加薪。

　　另一策略是问上司能否半年检视一次工作绩效，这样你有可能获得二次调幅不大的加薪，特别是当预算有限的情况下。

　　重点在于向上司争取加薪的整个过程中，要营造出这件事是正面的、双赢的，而非是公司的损失或你个人贪心。沟通要柔软但不失韧性，感谢对方为你加薪的同时也让对方知道你值得被这样对待。

　　除了避免犯上述错误，加薪能成功最重要的是要提前做好准备工作，如果此时的你已经决定要找上司谈涨工资时，可以试着从下面这四个步骤入手：

　　Step1:收集信息

　　首先，了解公司政策。

　　员工手册、公司规章制度、以及人力资源部门都是很好的了解政策的渠道。具体应该了解以下情况：

　　公司是否根据员工的绩效来定涨薪幅度？

　　是否有固定的加薪安排（比如每年增加10%？），还是根据层级、表现来加薪？

　　谁可以批准加薪？

　　其次，客观地评价自身价值。

　　人们往往会高估自己，尤其是自己特别努力的情况下，但是要做出客观的评价，必须和同行业的人相比较。很多公司都有这种不成文的规定：超出原来20%的工作量才加薪。在衡量自己的价值时可以考虑以下四方面：

　　工作要求：公司或部门基本的工作要求你是否有遵守

　　你的职责，包括管理和领导职责：比如，目标是否有实现、带领的团队状况如何

　　从业时间和资历

　　你的层级：从公司组织架构上来看，你上升的空间有多大

　　第三，收集同行相似职位的数据。

　　了解一下你所处行业的平均工资。虽然这些数据对你有用，但不能作为和上司商谈时的核心，核心还是你的贡献和价值。收集数据主要是让你了解自己的价值，从而增加自信。

　　Step2：全面考虑

　　全面考虑是指你要呈现数据和事实去告诉上司为什么你值得加薪？

　　首先，可以准备自己工作成就的列表。

　　最好使用准确的绩效衡量方式，比如，质量提高程度，客户满意度，尤其是利润增加的程度。这个列表能让你清楚自身价值，把它变得可视化，成为要求加薪的客观依据。

　　其次，回顾你的工作历史。

　　尤其注意你参加过的项目，帮助解决过的问题，以及你给公司带来的进步和利润。不仅仅要做好本职工作，而且要做超出职务范围的工作，并且要对公司有实质性帮助。可以从以下这些问题去思考：

　　你是否帮助完成过一个困难的项目并且产生了积极的结果？

　　你是不是为了按时完成而加班？是不是一直这么努力？

　　工作中你是不是很主动？以什么方式？

　　你是不是能够额外完成工作？如何完成的？

　　你是不是给公司节省了时间或金钱？

　　你是不是为项目、目标、团队提升了效率？

　　你是不是支持、指导或训练其他员工？

　　再次，考虑你对公司未来的价值。

　　要让上司明白你在公司的长远目标，能够展现出自己的潜力和价值，以及你会让公司在未来持续受益。

　　不用直接说，而是间接地暗示你对公司的未来有价值，让一个雇员开心总比重新聘用一个新员工简单、且更能节省时间和成本。

　　最后，确定想要什么水平的加薪。

　　不要贪心，要求得现实、合理。如果你不要求升职，那就从给公司带来的近期成果和效益来谈加薪。如果你计划开展一个高收益的项目或即将为公司签订一个合同，那么加薪的理由就更充分了。

　　你也可以要求增加除了工资以外的福利。也许你也想要其他东西，比如公司股份，房屋补贴或升职；要求配公车，或者一辆更好的车；如果可以的话，谈谈这些福利、职位等，或者改善管理职权和职务等。

　　Step3：选对时间、端正态度

　　一定要提前和上司约好时间。如果你随便走进去然后要求加薪，会让你看起来没有准备，也不配得到。一定要选一个不会被打扰的比较空闲的时间，比如早上对上司说，“今天下班前我想和您谈谈。”要记得，面对面比写邮件更容易得到加薪。

　　据统计，周一和周五不是好的选择。周一工作日刚开始，会很忙；而周五因为临近周末上司可能没心思或者容易有别的安排，比如约了客户吃饭、开会等。

　　在态度方面，良好地展现自己。要自信（注意，不是自大、强势）、积极、有礼貌且清晰地表达你的想法。不要犹豫纠结，鼓起勇气提出来。和上司交谈时，如果是坐着，身体尽量前倾，看上去会比较自信。

　　先表达对工作的热爱，这更能获得上司的共鸣；然后再提出你的效益，告诉上司给你加薪的理由。这种方式上司会觉得更舒服。

　　在谈的过程中记得把加薪具体化，然后等待上司的回应。不要只说“我想要加薪。”应该告诉上司你要加百分之几的工资，比如10%。或者以年薪计算。总之要具体化，显示出你考虑得很周全。

　　最后，感谢上司为你腾出时间。不管结果怎么样，这都很重要。还可以写致谢卡，或者请上司吃午饭，跟进一封邮件。

　　Step4：预演如何应对拒绝

　　如果上司同意加薪固然好，你只需要提醒上司履行承诺，尤其是在他很忙有可能忘记时。但如果上司不同意，该如何收场？

　　首先，不要太在意。如果因为受到拒绝而改变了你的态度甚至影响工作，上司会觉得他的决定是正确的。如果大家都知道你不接受上司的决定，以后就更不可能加薪了。一旦上司决定了暂时不加薪，也要不失风度，不要举止粗暴。

　　其次，问上司是否需要改进什么。这展现了你对上司意见的尊重。可以共同商定慢慢增加职责，然后一段时间后加薪升职。这还能显示你对工作的热爱和努力。上司会看到你的努力，下一次加薪就会锁定你。如果你是优秀员工，要一直好好表现，几个月后再要求一次加薪。

　　再次，跟进一封邮件感谢上司。这在未来的谈判中会成为有利的书面凭证。上司也会觉得你很谦虚，懂得感恩。

　　最后，要坚持。上司了解了你想要加薪，也会担心你会不会跳槽。为下一次加薪商定一个时间。在此期间，都要出色完成工作。不要因为暂时被拒绝就一蹶不振。

　　谈加薪的前提是你确实“有料”，在此基础上就是充分的提前准备和技巧演练。

　　愿每位职场人都能“薪”想事成！

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