北大工商管理与领导力培训:企业家需要具备哪些战略思维

　　每个企业领导者都希望自己的企业能够拥有恢弘的未来，在这个竞争激烈的经济市场环境中，想让企业快速发展，那必然需要对企业制定正确有效的企业战略，只有这样才能提升企业的竞争力，从而让企业得到稳定的发展。企业家的战略思维非常重要，这样能能够合理的制定战略规划，今天北大工商管理与领导力培训班教你如何选择正确的企业战略路径。

　　企业需要具备根据地思维，要选择具体区域打造市场根据地，并在这个根据地中打造客户与消费者对企业的认可度，从而在竞争中站稳脚跟。这个根据地就是企业经营的根基，也是企业的人才培养基地、新模式与新产品的试验基地。有了根据地，企业在面对风险来临时才不会手忙脚乱，这就是企业建立根据地的意义。

　　如何全面地判断某区域是不是企业的根据地？根据地可以按照市场份额判断。

　　在占领某个市场时，企业需要具备根据地思维，要确保消费者、客户不会轻易地被对方挖走。此时，企业要把资源重点投放在某些细分区域内，把这些区域当作根据地去经营，要一个客户一个客户地挖，一个客户一个客户地做工作，要把客户培养成企业的朋友，同时要进行针对性地宣传企业的品牌，使客户形成购买习惯。在这个过程中，企业不能只在价格层面做调整，价格低大量的客户就来了，价格一高大量的客户就走了，这种市场占有虚假的，最终会导致失败。

　　北大工商管理与领导力培训班提示：在市场中，企业要对竞争对手进入自己的根据地保持极度敏感，要严格防范竞争对手进入自己的根据地。竞争对手进入企业的根据地是一种战略决策，是内线作战的问题，这会消耗企业的资源，企业对此必须要有明确的认知。

　　对于根据地的发展，企业管理者需要具备一定的经营思维：一定要经常反省企业自身有几个根据地，要努力把自己的根据地串联起来；在自己的根据地内执行死亡定价法，把这个区域做成竞争对手的鸡肋市场，避免内线作战；对于竞争对手的根据地，则要先进入合适的区域，先打游击，然后逐渐增加市场份额，最终变成自己的根据地。

　　场景式战略思维

　　企业在制定战略时要考虑两点：起点与目标。起点是现在的场景，目标是未来三至五年的场景。

　　企业管理者需要能描述出五年后企业应该是什么样子的、有多少人、有哪些业务、按什么方式进行商业交易、有多少销售额。这就是场景式战略思维。

　　场景式战略思维对企业具有积极的意义，但同时也具有一定的难度。在制定年度战略目标时，能力较差的管理者会按照起点乘一个系数，比如今年为一百，明年增长百分之二十，目标就是一百二；能力稍好一些的管层管理者会在系数的基础上，再加上一些关键变化、转折点，做出几种变化。这两种思维都是简单的数学逻辑，不是场景式战略思维，要想描述靠谱的场景，必须拥有更多的趋势知识、更多的信息、丰富的运营经验和对主要矛盾的把握。

　　场景式战略思维是先确定当年市场的总容量，再结合明年市场的增量，用市场份额占比的方式，以资源扩展的视角、商业模式革新，来确定企业明年的业务目标。有了相对正确的场景描述，就容易说服大家，这种战略目标通常能得到所有高层管理者的认同，从而加大资源的配置，对目标进行分拆，对运营进行改善，一切都会向着目标去努力。在大家的努力下，会加速企业的发展。

　　如果有一个基于场景的正确战略，但企业没有足够的资源，得不到资源的支撑，那么再好的场景都是没用的。此时，企业要缩小场景，重新进行资源配置，直到场景与企业资源相匹配。

　　在场景基本确定后，企业还可以将场景的关键要素抽取出来，在运营方面发力，使自己的资源投放于场景关键要素。

　　对于场景战略目标，企业不能教条式地执行，有时也需要摸着石头过河，边执行边调整，而这才是正确的场景式战略思维。只有运用场景式战略思维，才能使企业在风险来临时及时避免，才能在客观现实发生变化时欣然接受，并全力开发新业务。

　　一个企业家拥有场景式战略思维是非常重要的，有了场景思维就能制定正确的战略，并且能非常容易地获得所有员工的认可，这种能得到全员支持的战略一定会使企业取得更大的成功。

      以上就是企业家需要具备的战略思维，希望本篇文章可以对您有所帮助，想要学习更多培训，欢迎加入北大工商管理与领导力培训班！

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