销售团队应该如何进行日常管理？

管理工作中最棘手的是什么?我想一定是对人的管理。销售队伍更是如此!来自五湖四海不同背景、不同学历、不同人生追求的人组成的团队，大多数员工长期远离总部，甚至长期在驻地孤军奋战，而且大多超负荷背负各项量化指标的考核，无法回避的现实是销售部门流动率是每个公司最多的部门。

一个营销人员，脱离了营销团队，他的力量即使再无穷，也是有限的。而一个营销团队，却能够散发无限的力量。一个好的营销管理者，能够把羊群散发出狮群的战斗力。这就是营销团队管理的重要性。

随着企业工作间的复杂性，很少工作是可以单独完成的，都是需要团队合作才能更好的完成。所以，团队管理好坏影响企业的发展。因为，有效管理好团队，可以激发员工潜能，享受到事半功倍的发展效果；反之，则会阻碍到企业的发展。

很多刚刚上任的新经理不知道该如何开展工作，一天到晚忙个不停也没有产生什么好的结果。我在刚刚担任销售经理的时候也是遭遇了同样的状况，我记得当时我的上司并没有告诉我到底该做哪些工作，只是大概说了说工作内容，并没有系统的培训。后来跟业内的很多经理聊天发现，原来大家都差不多，无论公司大小情况都差不多。

为什么会这样呢？一个字“忙”。也许你晋升的时候刚好赶上行业旺季，团队都在忙着冲业绩，哪有时间去给你做系统培训；也许你刚好赶上事业群冲刺业绩，也更加没有精力给你培训；或者是因为你的上司在忙着做各种事情，所以对于你的岗位培训会一拖再拖。

我调研超过30家大中小公司的经理，发现只有不到20%的销售经理参加过晋升专业系统培训，大部分的经理都是靠学习模仿自己直属上司或者自我摸索学习，这样做既浪费时间又不高效。鉴于此，我结合多年的工作经验进行总结提炼，帮你系统的梳理出了一个销售经理的日常管理工作，助你快速学习成长。我个人写文章的原则是只写干货文，本篇文章超级干货，渴望成长的你需要耐心阅读。

我在一开始做经理的时候每天工作忙的一塌糊涂，但并没有产生什么好的结果，后来通过不断的学习，我逐渐掌握了工作节奏，虽然也很忙，但工作安排的开始井然有序，团队业绩也开始蒸蒸日上。

我相信，作为刚刚上任新经理的你一定很困惑，从早上到公司一直到晚上下班回家，一个优秀的销售经理到底该做哪些工作，每项工作的重点又是什么呢？

很多经理都在做很多事情，但很多时候是因为没有执行到位，所以结果不好；还有一些经理是一开始在做，但随着司龄的增加，很多工作都变成了走过场，最终导致业绩无法增长甚至下滑。

你要重点关注的是每天的早中晚三会，多年的管理经验发现，很多团队业绩不好，很重要的一个原因就是不会开三会，三会的好坏会直接影响销售一天的工作安排和状态，具体三会怎么开，我们会在后续的文章里写出来。这里只强调一点，三会一定要让大家开心，让每个人走出会议室的时候都是面带笑容，只要可以达到这样的效果，你们团队的业绩应该不会差。

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