到底该如何制定企业营销计划？

“企业的命脉在于——营销和创新”，营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在微利时代和市场全球化竞争激烈的今天，企业要想突出重围，唯有变革与创新，抓住企业营销管理方法。企业如何制定前瞻、可控的营销战略？如何快速、高效、低成本的构建强势品牌？如何打造金牌营销团队？如何进行渠道创新和终端突围？如何全面提高营销竞争力缔造非凡业绩？

营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。可见企业营销是企业经营的关键环节！

到底该如何制定企业营销计划？

清晰确立计划各个组成部分的顺序

一个营销计划应当将以下几个部分有效连接起来：

环境分析、SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）、主要问题、目标、战略、战术、预算和控制，确保每个阶段都紧紧跟随前一个阶段。

环境分析引导产生企业的主要优势、劣势、机会和威胁，这又引导设立正确的目标。战略的制定是为了实现企业目标，战术的形成则有效补充了战略。

要求管理者做好弹性预算

高级管理者通常给经理设立挑战性目标（例如：今年将业务增加10%）。经理要求增加10%的预算，这一点也不令人惊讶。但是，高级管理者可能会说不行，并指示他的经理们增加10%的销售量，但并没有增加他们的预算。

更好的做法是使用弹性预算。高级管理者应该询问他的经理们，如果增加20%或者更多的预算，他们认为可以完成什么目标。

高级管理者应询问同一经理，让他们预测一下，如果企业减少20%的预算，对他们的销量会产生什么影响。一些经理将会哭诉他们的销量将会暴跌，其他经理则会暗示销量会适度下滑。

现在，这些信息可以用来再分配公司的钱给那些能够创造更多价值的经理。如果削减预算会严重影响他们的销量，对这样的经理，尽量不要减少他们的预算。

弹性预算的效果取决于个体经理预测的可信性。最初，经理们可能会夸大结果，即如果预算增加了，他们会得到更多，如果预算减少了，他们会失去更多。

但是，他们要对结果负责。通过不断使用该系统，哪些经理能够预测结果而哪些经理不能够被信任将会变得更加清晰。

年末表扬最佳计划方案

企业的每个部门都应该表扬能够在自己领域提出最好想法的模范人物。

每年，营销部门应该表扬能够制订最佳营销计划、产生一流创意，并在经过市场验证取得巨大成功的团队。

想了解更多关于企业营销管理课程的相关内容，可以联系在线老师获取！

本文来自源互联网，仅供阅读，如有侵犯了您的权益请立即与我们联系！我们将及时删除。