企业全员营销如何做？

“企业的主要功能：营销和创新。”——管理学大师彼得•德鲁克营销为王，得市场者得天下！营销是企业经营的关键环节，是企业发展的核心命脉！在全球化及超竞争时代，企业想要突出重围，唯有企业营销管理变革与创新，从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级，谋定而动，方能出奇制胜，挺立潮头。

我们这里说的全员营销，更多是指全员销售，销售并不只是销售部门的事，非销售部门也要参与其中。稻盛和夫曾说过，萧条时期，全体员工都应该成为销售员。在疫情期间，无数企业都面临巨大的困境，全员营销更是被提上日程。

全员营销最常见的做法就是企业给自己的每个员工生成一个产品的分销链接，或者是二维码，员工发到自己的朋友圈，微信群等渠道。一方面员工的好友能够享受一定的优惠，另一方面员工也可以获得一定的分销提成。

也许有人会说，我们是传统企业，没有网店和工具全营销和我没关系，错，已经有不少传统企业开始全员营销了，全员营销在新的一年必将势不可挡。

为什么要做全员营销?

（1）拓展企业线上渠道,激活员工流量

企业的线上渠道无非两种媒体:

1)付费媒体:百度SEM、信息流、各大媒体及垂直投放平台。

2)自媒体:企业自身的微博、微信公众号及头条号、社群等渠道。

以上的渠道都是通过企业自身进行一系列的营销推广手段。而全员营销是基于员工或者员工的朋友、家人进行更多维度的引流，把原本要用来投放广告的钱直接返还给员工而已。 

（2）降低企业人力成本，提升每一个人的商业价值

企业要想快速发展，作为经营者主要控制两个方面: 一是开源，二是节流。人是企业最大的资产，背后也是成本的体现。比如设定好提成激励机制，尤其对于工作有忙闲之分的非销售岗位，可以利用工作空闲时间，为公司发现客户线索，只要成交了，即可分成。这么做既给企业创造了更多价值，同时也给非销售部门一个获取额外收入的平台。

全员营销如何做？

（1）老板主动带头，让员工有决心

作为企业的领头羊，如果想将全员营销落地，老板必须以身作则，必须是这家企业的顶级销售员。这样员工才有。决心跟着你一起实现这项计划。

比如，在一次采访中，格力电器的董事长董明珠表示：为了拉近与消费者的距离，格力内部正在推行“全员营销”政策：为每位员工开个微店，消费者可通过微信直接购买格力产品，而且通过格力员工的店铺享受内部价格，董明珠更是亲自带头，不到一个月个人销售额突破200万元。

（2）组织营销培训，让员工有成长

对员工来说，最常用的推广渠道是朋友圈、微信群、转介绍等渠道。因此要做好全员营销，必须提升员工的4大营销能力:

1)朋友圈营销能力:企业需要教会员工几点发朋友圈比较合适，如何发圈不会被屏蔽，如何策划朋友圈活动等。

2)微信群营销能力:企业需要教会员工如何在别人的群里种草能引发购买，以及怎样运营好微信群、提升复购率等。

3)文案策划能力:企业需要教会员工如何写好朋友圈内容等。4)策划人设能力:企业需要教会员工如何塑造在微信中的形象，从头像、昵称、朋友圈剧本策划塑造权威感、高势能且享受美好生活的人等。

（3）设计合理的分销制度，让员工多赚钱

海底捞创始人张勇说过:“谈钱，才是对员工最好的尊重。”企业能让员工在产品推广过程中实实在在获得收入，他们才会积极参与到营销中来。

那么怎样设计分成比例呢?我们曾经做过一个小调查，发现超过90%的员工希望分成比例在25%以上。换言之，如果你们公司的产品价格是100元，那么卖出一单给员工返现25元以上，员工的推广积极性就会较高;反之，员工嘴上虽不说什么，但是行动上会缺少动力。

当然，如果你的产品利润较高，可以给出更高的分成比例，做足激励。

（4）选择合适的工具，让员工执行起来更有效率

市面上的营销工具参差不齐、五花八门。挑选一款符合企业需求的全员营销工具非常重要，需要能够实现营销任务的建立、分配、分析，而且每个员工又愿意装配。另外，营销的任务应该多样化，满足多样化的客户需求。营销任务的执行应该足够“傻瓜化”，员工不用太多思考，只要在指尖转发就能完成相应任务，同时还要支持任务相关的数据反馈和分析，及时告知管理员管理员，哪些员工已经执行了，哪些还没有执行，执行的效果如何等等。这样可以方便后续制定相关奖惩制度，让全员营销真正落地执行。

（5）制定落地制度，让员工更有执行力

以上所说的都制定完成后，还差最后一步:如何提高执行力?执行力的本质是检查，在此基础上制定符合企业自身情况的奖罚制度，对于做得好的员工要有所奖励，做得不好的要惩罚。可以按照获客数量(周、月冠军排名）、成交。数量等维度来制定。

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