虽然竞争是市场的基础理论,但竞争也不完美。
因其有理性和良性的好竞争,也有恶性和破坏性的坏竞争。
行业不能搞垄断或搞卡特尔,同行之间要维持良好的自律,维持一个健康的市场。
尤其是行业中的领头企业,更要起到表率作用。
如果行业龙头率先发起价格战,则这个行业一定是一塌糊涂。
企业要有利润,就要建立一个合理的价格体系。过去我们常讲量本利,通过压价扩大市场份额。
但过剩经济下的压价,只能带来行业内的互相报复,不符合市场规律。
所以,我们应回归理性的竞争。
德国著名管理学家赫尔曼·西蒙,在《定价制胜》中讲到:放量降价就是死路一条。
他的定价制胜原理认为,价格并不是市场客观决定的,制造者和供应商应该对价格有一定的主动权。
从量本利,到价本利,就是稳价、保量、降本的过程。
同行是竞争者,但也要合作,共同维护行业内的健康秩序。
以前水泥价格太低,全行业只有80亿元的利润,甚至不及瑞士一家水泥企业的利润。
现在,我国水泥价格虽然仍低于国际平均价格,但水泥行业已有1800亿元的利润。
因为质量是有成本的,要先把质量做好,然后再去追求一个合理的价格,而不是刻意去实现最低价。
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