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  • 善激励者得天下

    来源:中国企业家研修网 430 2021-02-03

      无论是打天下,还是经营企业,都是一个创业的过程,且这个过程都是由领袖带领追随者完成的。


      秦国通过商鞅变法的推动,尤其是建立了一套能充分调动人们积极性的激励制度,使其统一了中国。


      当时,如果一个士兵在战场上斩获两个敌人“甲士”的首级,则其做囚犯的父母就可立即释放。


      如果他的妻子是奴隶,也可转为平民。如果杀敌五个“甲士”,则可拥有五户人的仆人。


      打一次胜仗,小官升一级,大官升三级。如果父亲战死疆场,他的功劳还可记在儿子头上。


      砍掉一个敌人的脑袋,就可给500平米房产,田地一顷,还有仆人。


      这对普通士兵们,尤其是还未恢复奴隶身份的士兵,其激励力度是非常大的。


      刘邦在激励方面,远远胜过项羽。


      刘邦有所谓“四字得天下”之说,即:一奖、二赏、三封、四用,综合运用这四种手段进行激励。


      刘邦激励韩信时说:只要你把对方的三个城池打下来,其中有一个就是你的,给你封侯。


      而项羽在此方面,就做得很不好。其采用的主要是负激励,即:于人之功无所记,于人之罪无所忘。


      也就是说,胜利了不得其奖,拔城了不得其封。


      不记别人的功劳,只记别人的罪过。


      铁木真是一个杰出的改革家和管理学家,只是在草原上推动了一场制度的改革,就奠定了他的绝对竞争优势。


      铁木真制定了严格的分配制度,确保人人都能从战斗中获益。


      


      铁木真的这种分配制度,有可能让实际参战者的利益超过铁木真,因此能极大地释放人们的潜能。


      从为铁木真而战,变成为自己而战。


      这种激励机制,不仅激活了本部落的人,而且还吸引了不少其他部落的精锐加盟。


      美的电器40年前只是投资5000元的一个村办小厂,而今却取得辉煌的业绩。


      其中一个很重要的原因,就是美的给旗下的事业部给予充分的授权和激励。


      老板只定一个基础销售指标和盈利指标,多赚的钱完全归团队分享。


      有的销售标兵和高水平研发人员,其年薪可达数百万。


      其实,做企业既要为了老板和股东赚钱,也要给更多的员工带来福祉,为消费者创造价值,这样才能获得更大的收益。


      激励制度不仅要注重物质的奖励,同时也要关注精神的奖励。


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