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  • 为什么以后会越来越难赚钱?

    来源:中国企业家研修网 458 2021-02-02

      《国富论》里有一个观点:利润降低不是商业衰退的结果,恰恰相反,这是商业繁荣的必然结果。


      同样的商品、服务和作品,只要你还有利润可赚,那一定会有商家或平台卖得比你更便宜。


      随着互联网的发展,消费者比价越来越方便,全网最低价会更加受到欢迎。这时,就会有人低价抢市场,或赔本赚吆喝。


      当竞争绝对充分时,一切利润都会无限接近于0,甚至是负利润。


      20年前,阿里的口号是“让天下没有难做的生意”。


      从此,做生意变得似乎更加简单了,只要有一根网线即可开张。


      然而,今天我们却发现天下似乎没有好做的生意了。


      因为在平台的主导下,商家陷入了低价竞争的恶性循环。


      今后单纯依靠产品和服务是很难赚钱的,必须依靠“消费数据”才能赚到钱。


      所谓消费数据,就是用户信息、会员数量、粉丝等数据。谁掌握了大量消费数据,谁就掌握了主动权。


      如今,越来越多的商家,会以低价商品为诱饵来达到掌握更多消费数据的目的。


      当用户累计到一定程度后,就会产生像小米这样的盈利模式。


      小米产品本身的性价比就很高,设计感也很符合现代人的品味。


      最关键的是小米根本就不靠产品挣钱,它的产品只是链接消费者的一种工具。


      当几千万消费者被链接起来后,其就能构建一个生态系统,并获得消费大数据,这才是小米最值钱的财富。


      现在很火的超市是Costco,而沃尔玛、家乐福、乐购这种传统大型超市都先后退出了中国市场。


      Costco表面上是在经营产品,其实是在经营会员,且获利的机会是会员费。


      可悲的是:未来只有“平台型企业”和“头部企业”才能占有这些“消费大数据”,商家自己掌握的“消费数据”,在平台面前是微不足道的。


      平台和头部企业根据掌握的消费大数据,能精准地洞察每个人的行为轨迹、消费倾向、特征和需求等,这样就可牢牢占据商业和财富的制高点。


      除了“消费大数据”外,还有“供应链金融”也可赚钱。


      对互联网企业来说,就是面向大众提供金融产品,让大家一边在平台上借贷,一边在平台上消费。


      比如,像阿里巴巴和美团这种互联网巨头,它们既有面对大众消费者的金融产品,也有面对商家的金融产品。


      对于传统企业来说,可通过控制上下游的现金流,然后给其融资,但这种方式会导致对方利益的受损。


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